Account Executive – ABAX Nederland

Position: Large Account Executive – ABAX Nederland
Ben jij een strategische salesprofessional die enthousiast wordt van het opbouwen van vertrouwen, het oplossen van complexe bedrijfsvraagstukken en het uitbouwen van strategische klantrelaties?

Bij ABAX verkopen we niet simpelweg software – we lossen complexe operationele en logistieke uitdagingen op voor onze grootste klanten. We groeien en om deze groei te ondersteunen, zijn we op zoek naar een zelfstandige, strategische Large Account Executive om ons team in Nederland te versterken.

In deze functie maak je deel uit van ons wereldwijde Large Account-team. Je ontwikkelt en beheert onze grootste accounts door sterke klantrelaties op te bouwen en te onderhouden. Je bent het belangrijkste aanspreekpunt voor deze klanten, zorgt ervoor dat aan hun behoeften wordt voldaan en identificeert mogelijkheden om de samenwerking verder uit te bouwen en de klantrelatie te versterken.

Als jij professionele ambitie combineert met een praktische, eerlijke en oplossingsgerichte aanpak, verwelkomen we je graag in ons team.

Waarom ABAX?
ABAX is een van Europa's toonaangevende IoT- en mobiliteitstechnologiebedrijven. Iedere dag helpen we duizenden bedrijven om efficiënter, veiliger en duurzamer te werken door hen volledig inzicht te geven in hun voertuigen, apparatuur en bedrijfsmiddelen.

Van grote bouwbedrijven en logistieke dienstverleners tot nutsbedrijven en fieldserviceorganisaties: onze technologie helpt zakelijke klanten tijd te besparen, kosten te verlagen en slimmere beslissingen te nemen.

We investeren fors in de Nederlandse markt en zijn op zoek naar ambitieuze, zelfstandige professionals die willen bijdragen aan de volgende fase van onze groei binnen een platte en zeer samenwerkingsgerichte organisatie.

Wat ga je doen?
Wij geloven in een gestructureerde, maar tegelijkertijd zeer zelfstandige manier van werken. Hieronder vind je een overzicht van je belangrijkste verantwoordelijkheden gedurende de gehele salescyclus:

Identificeren, kwalificeren en binnenhalen van nieuwe zakelijke kansen en tegelijkertijd behalen van de omzetdoelstellingen.

Leiden van het volledige salesproces, van prospecting en value-based selling tot onderhandelingen en het ondertekenen van contracten.

Opstellen en uitvoeren van een salesstrategie, beheren van je pipeline en zorgen voor accurate forecasts.

Zorgen voor een soepele onboarding van klanten en een naadloze overdracht naar het Account Management-team.

Op de hoogte blijven van marktontwikkelingen, concurrenten en klantbehoeften om nieuwe kansen te identificeren.

Analyseren van salesresultaten, voortdurend verbeteren van je aanpak en actief investeren in je professionele ontwikkeling.

ABAX integer vertegenwoordigen door onze commerciële principes uit te dragen: verantwoordelijkheid nemen, eigenaarschap tonen, vertrouwen verdienen en jezelf voortdurend verbeteren.

Wanneer ben je succesvol in deze rol?
De beste partners bij ABAX sluiten niet alleen deals; zij leggen de basis voor langdurige relaties:

Je wordt een betrouwbare en zeer gewaardeerde adviseur en het belangrijkste aanspreekpunt voor grote spelers binnen de industrie in Nederland.

Je weet waardevolle zakelijke accounts succesvol binnen te halen en identificeert mogelijkheden voor groei en uitbreiding van bestaande klantrelaties.

Je onderhoudt een consistente salespipeline van hoge kwaliteit door potentiële klanten op een vasthoudende en methodische manier te benaderen.

Je deelt marktinzichten en werkt samen met collega's om het gehele Nederlandse salesteam sterker te maken.

Wat maakt jou de ideale kandidaat?
Wij zoeken iemand met een sterke basis in B2B-sales, gecombineerd met de juiste instelling:

Een solide achtergrond in B2B-sales, met aantoonbare ervaring in het ontwikkelen van zakelijke kansen bij grotere accounts, bij…