Starszy Kierownik Handlowy

Główny Wykonawca i wiodący dostawca rozwiązań elektrycznych dla infrastruktury kolejowej, specjalizujący się w Systemie Sieci Trakcyjnej Górnej (OCS) oraz Zasilaniu Trakcyjnym i Nietrakcyjnym Wysokiego Napięcia (HV), poszukuje doświadczonego Starszego Menedżera Komercyjnego, który będzie odpowiedzialny za strategiczne przywództwo oraz kompleksowe zarządzanie komercyjne przydzielonych projektów, ramowych umów i programów w ramach dużego portfela prac w Szkocji.

• Zarządzanie komercyjne przydzielonych projektów, ramowych umów i programów w sektorach transportu i energetyki, ze szczególnym wsparciem regionu Szkocji i Irlandii w ramach szerszej działalności firmy.
• Przejmowanie odpowiedzialności za wyniki komercyjne, w tym ochronę marży, odzyskiwanie należności, zarządzanie WIP/zadłużeniem, dokładność prognoz, zarządzanie ryzykiem i szansami oraz strategię rozliczeń końcowych.
• Zapewnienie skutecznej administracji kontraktowej, w tym zgłaszanie roszczeń, kontrola zmian, prowadzenie dokumentacji, mechanizmy płatności oraz dotrzymywanie terminów umownych.
• Prowadzenie comiesięcznych przeglądów komercyjnych, raportowanie kosztów, przygotowywanie CVR, prognozowanie przepływów pieniężnych oraz zarządzanie wynikami finansowymi.
• Raportowanie i wyjaśnianie wyników komercyjnych, kluczowych ryzyk, szans oraz działań naprawczych kierownictwu wyższego szczebla.
• Zapewnianie wkładu komercyjnego na poziomie seniorskim w procesy ofertowe, przetargowe i przedwykonawcze, w tym przegląd umów, alokacja ryzyk, założenia cenowe oraz przekazywanie do realizacji.
• Zapewnienie solidnego ładu komercyjnego, dokumentacji zatwierdzeń, dyscypliny przeglądów umów oraz jasnej eskalacji spraw niestandardowych lub wysokiego ryzyka.
• Zarządzanie, mentoring i rozwój Menedżerów Komercyjnych, Kosztorysantów oraz pracowników wsparcia komercyjnego, wyznaczanie jasnych standardów i podnoszenie kompetencji zespołu.
• Budowanie i utrzymywanie skutecznych relacji z klientami, łańcuchem dostaw oraz interesariuszami wewnętrznymi przy jednoczesnej ochronie pozycji komercyjnej firmy.

• Doświadczenie na stanowisku menedżera komercyjnego lub kosztorysanta w obszarze infrastruktury kolejowej, energetyki, mediów, energetyki, inżynierii lądowej lub dużych projektów.
• Znajomość raportowania komercyjnego i finansowego w środowiskach projektowych, programowych, ramowych lub portfelowych.
• Doświadczenie w zarządzaniu i administrowaniu umowami budowlanymi, infrastrukturalnymi lub inżynieryjnymi, przy czym doświadczenie z formami standardowymi NEC lub podobnymi będzie dodatkowym atutem.
• Umiejętności przywódcze z doświadczeniem w zarządzaniu, mentoringu lub wspieraniu zespołów komercyjnych oraz wpływaniu na interesariuszy operacyjnych, finansowych i klienta.
• Znajomość umów budowlanych, zamówień, zarządzania podwykonawcami, ryzyka łańcucha dostaw oraz ładu komercyjnego.
• Doświadczenie w zarządzaniu ryzykiem komercyjnym, szansami, roszczeniami, uprawnieniami umownymi oraz strategiami rozliczeń końcowych.
• Zaawansowana wiedza kosztorysowa obejmująca fazy przedkontraktowe, mobilizacyjne, realizacji, zamknięcia oraz po kontrakcie.
• Umiejętność sporządzania jasnych, dokładnych i zorientowanych komercyjnie raportów, w tym ryzyk, szans, przepływów pieniężnych, marży oraz działań naprawczych.

Ok. 80 000 – 86 000 GBP (zależnie od doświadczenia) plus pakiet świadczeń, w tym samochód/dodatek w wysokości 5 400 GBP