Account Executive BENELUX

Functieomschrijving
Fabrikanten die vooroplopen verkopen geen standaardproducten. Ze onderscheiden zich met oplossingen die precies aansluiten op wat hun klant nodig heeft. Maar juist bij het opschalen van die oplossingen lopen de meeste bedrijven vast. Excel schiet tekort, consultants nemen het over en elke wijziging wordt traag en duur. Elfsquad lost dat op. Met onze software krijgen fabrikanten weer grip op hun proces, zonder in te moeten leveren op wat hen uniek maakt.

Elfsquad is gebouwd op jarenlange ervaring in de maakindustrie. We weten waarom configuratiefouten duur zijn, waarom kwaliteit telt en waarom klanten hun productlogica niet zomaar aan iedereen toevertrouwen.
Als Account Executive bij Elfsquad ben je verantwoordelijk voor het volledige salestraject bij fabrikanten in de Benelux. Je voert niet één gesprek om de lead daarna door te geven aan een collega. Jij doet het hele traject, van het eerste gesprek tot het getekende contract. Je leert elke prospect goed kennen en duikt in hoe zo'n bedrijf zijn producten verkoopt en configureert.

Je geeft eerlijk aan of Elfsquad en de prospect bij elkaar passen, nog voordat je over een deal begint. Is er eenmaal vertrouwen van beide kanten, dan onderhandel je, sluit je de deal en draag je de klant netjes over aan onze Customer Solution Managers.
Je komt in het commerciële team van Elfsquad, samen met andere Account Executives die andere regio's bedienen. Je werkt direct samen met de Chief Commercial Officer, die verantwoordelijk is voor Sales en Marketing. Een deal die jij sluit is niet het einde van de relatie, maar het begin van een samenwerking die de Customer Solution Manager actief verder uitbouwt. Onze groei komt uit een strak en en gestructureerd salesproces.

Concreet: je kwalificeert consequent, je forecast realistisch en je houdt je pipeline zo bij dat elke collega hem kan begrijpen en overnemen.
Jouw rol
Je bent verantwoordelijk voor het hele sales traject: van de introductie, tot demo's en onderhandelingen, naar de uiteindelijke deal.
Je werkt vanuit een duidelijk opgestelde ICP. Daardoor richt je je op prospects die echt bij ons passen, en niet op de hele markt.
Je verzorgt de kennismaking. Je leert de prospect kennen en brengt de uitdagingen, ambities en huidige situatie van het bedrijf in kaart. Ook laat je zien wat Elfsquad doet en hoe het werkt.
Je leidt de Deep Dive, onze verdiepende analysefase. Je brengt in kaart hoe de prospect nu verkoopt en configureert en organiseert sessies met de belangrijkste stakeholders. Samen met de prospect bepaal je de scope, de eisen en de aanpak.
Je beoordeelt eerlijk of de samenwerking past, voor de klant én voor ons. Niet elke prospect past bij ons, en als dat zo is, zeg je dat.
Je beheert je pipeline nauwkeurig. Je kwalificeert eerlijk en weet precies de status van je deals.
Je bent verantwoordelijk voor het sluiten van contracten met nieuwe klanten. Daarbij heb je zowel oog voor wat goed is voor de klant als voor wat duurzaam is voor Elfsquad.
Je haalt of overtreft je omzetdoelstellingen per kwartaal.
Is de deal rond, dan draag je de klant over aan de Customer Solution Managers met een compleet en correct overzicht. Zo kunnen zij direct aan de slag met training, inrichting van de configurator en implementatie.
Jij
Je bent georganiseerd en houdt je pipeline en stakeholders op koers zonder dat iemand je eraan hoeft te herinneren.
Je communiceert direct en eerlijk. Je praat net zo makkelijk met een engineer over configuratielogica als met een directeur over wat het oplevert voor het bedrijf.
Je hebt minimaal vijf jaar ervaring in of met de maakindustrie, bij een fabrikant of als leverancier aan fabrikanten. Je weet hoe producten worden verkocht, geconfigureerd en gebouwd.
Je hebt bewezen dat je…