Head of Business Expansion & Markets; m​/w​/d

Switzerland Innovation Park Zurich
IPZ Operation AG
Wangenstrasse 68 8600 Dübendorf, Switzerland
Tel.

Der Innovationspark Zürich entwickelt sich auf dem Areal des Flugplatzes Dübendorf zu einem bedeutenden Standort für Forschung, Entwicklung und Innovation. Hier entsteht ein Ökosystem, das Unternehmen, Start-ups, Forschung und Industrie zusammenbringt – mit Schwerpunkten unter anderem in Robotics, Autonomous Systems, Space & Aviation sowie Advanced Manufacturing & Materials.

Der Standort befindet sich in einer wichtigen Aufbauphase. Die gezielte Vermarktung und die Gewinnung passender Unternehmen und Organisationen sind dabei zentral für die Positionierung des Innovationsparks und die nachhaltige Entwicklung seines Ökosystems.

Für diese zentrale Aufgabe suchen wir eine unternehmerisch denkende, hervorragend vernetzte und abschlussstarke Persönlichkeit als Head of Business Expansion & Markets (m/w/d).

Die Position ist bei der IPZ Operation AG, der Betreibergesellschaft des Innovationsparks Zürich, angesiedelt und berichtet direkt an den CEO. Arbeitsort ist der Innovationspark in Dübendorf.

Du verantwortest die Vermarktung des Innovationsparks und positionierst den Standort gezielt im nationalen und internationalen Markt. Du identifizierst relevante Unternehmen, schaffst Zugang zu den richtigen Entscheidungsträgern und entwickelst daraus konkrete Ansiedlungsmöglichkeiten. Die entsprechenden Akquisitions- und Ansiedlungsprozesse führst du vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Abschluss.

Dabei verbindest du strategische Marktbearbeitung mit persönlicher Akquisition
, einem ausgeprägten Gespür für Marktpotenziale sowie hoher Verhandlungs- und Umsetzungskraft.

• Gesamtverantwortung für die Vermarktung und Ansiedlung passender Unternehmen und Organisationen sowie für die erfolgreiche Umsetzung der kommerziellen Zielsetzungen
• Entwicklung und Umsetzung der Vermarktungs- und Marktbearbeitungsstrategie mit Fokus auf relevante Zielmärkte und Zielgruppen
• Gezielte Identifikation, Ansprache und Gewinnung nationaler und internationaler Unternehmen und Organisationen, die zur strategischen Ausrichtung und zum Ökosystem des Innovationsparks passen
• Steuerung des Akquisitions- und Ansiedlungsprozesses – vom Erstkontakt über die Entwicklung passender Lösungen und die Verhandlungsführung bis zum Abschluss
• Aktive Nutzung, Pflege und gezielte Erweiterung eines belastbaren Netzwerks auf Entscheiderebene in Wirtschaft, Industrie, Technologie, Forschung und relevanten Institutionen
• Positionierung und Repräsentation des Innovationsparks gegenüber potenziellen Nutzern, Partnern und Multiplikatoren sowie in relevanten Netzwerken und an ausgewählten Veranstaltungen
• Professionelle Steuerung von Pipeline, Forecast und relevanten KPIs
• Führung und Weiterentwicklung des Bereichs Business Expansion & Markets in enger Zusammenarbeit mit dem CEO sowie relevanten internen und externen Partnern

Du bringst strategisches Marktverständnis und ausgeprägte kommerzielle Umsetzungskraft zusammen. Du verstehst es, relevante Kontakte aufzubauen und zu nutzen, Chancen im Markt zu erkennen und daraus konkrete Ansiedlungsmöglichkeiten zu entwickeln.

• Mehrjährige erfolgreiche Erfahrung in Business Development, B2B Sales, Key Account Management oder einer vergleichbaren kommerziellen Funktion
• Nachweisbarer Leistungsausweis in der aktiven Akquisition und im erfolgreichen Abschluss komplexer B2B-Geschäfte
• Ein relevantes und belastbares Netzwerk in Wirtschaft, Industrie, Technologie und/oder Forschung; besonders wertvoll sind Verbindungen in die Bereiche Robotics, Autonomous Systems, Space & Aviation, Advanced…