Sales Director EMEA

Ondernemend leider in internationale B2B sales

Momentum EMEA (voormalig Horizon Telecom) helpt internationale organisaties hun klantbeloftes waar te maken. We leveren telefonie-, internet- en security-oplossingen voor groeiende bedrijven die internationaal actief zijn. We zijn onafhankelijk en leveren altijd twee oplossingen voor elk probleem. Met één aanspreekpunt voor alle diensten internationaal, één factuur en één team doen we het gewoon anders en maken we onze klanten blij.

Sinds twee jaar maken we deel uit van een internationale groep. Op de voordeur staat een nieuw logo, van binnen zijn we nog steeds dezelfde nuchtere, snelle en pragmatische club uit Ede. Geen politiek, geen dikke rapporten, gewoon doen wat werkt. We houden van actiegerichtheid, duidelijkheid, humor en resultaat.

Onze klanten waarderen ons om onze daadkracht en persoonlijke benadering. Dat is de basis waarop we verder bouwen. Onze ambitie is namelijk groot, maar helder: versnelde groei in Nederland én in Duitsland, België en Scandinavië, en het bouwen aan een schaalbare, internationale operatie die onze belofte aan klanten én collega's waarmaakt.

Jouw rol
Als Sales Director EMEA ben je eindverantwoordelijk voor de commerciële groei van Momentum in Nederland én de nieuwe Europese markten. Je opent zelf deuren bij grote, strategische klanten én bouwt, coacht en inspireert een salesteam dat diezelfde deuren leert openen. Je bent zichtbaar, besluitvaardig en leidt door voorbeeldgedrag, zowel aan de deal-tafel als in de coaching van je mensen.

Je geeft leiding aan het salesteam en werkt nauw samen met Operations, Productmanagement, Finance en Delivery. Daarnaast ben je zelf verantwoordelijk voor het marketingplan en de aansturing daarvan, zonder jouw regie op dat plan gebeurt er onvoldoende.

Wat ga je doen?

Realiseren en overtreffen van de commerciële groeidoelstellingen voor Nederland en de geselecteerde Europese markten (Duitsland, België, Scandinavië).

Zelf deuren openen op directie- en C-levelniveau, en persoonlijk strategische en complexe klanttrajecten versnellen en closen.

Ontwikkelen en uitvoeren van een commerciële strategie voor:

Nieuwe marktopening en new logo-acquisitie;

Behoud en uitbreiding van bestaande strategische klantrelaties.

Bouwen, coachen en structureel laten groeien van het salesteam: individuele doelstellingen concreet maken, coachen op gedrag en deals, en het team inspireren om samen resultaat te boeken.

Vormgeven en borgen van een duidelijk commercieel ritme, waaronder:

Pipeline management, forecasting en dealkwalificatie;

Accountplanning en dealreviews;

Structuur in teammeetings, coachingsgesprekken en performance reviews.

Opstellen en aansturen van het marketingplan, inclusief de bewerking van de prospect base (Account Based Marketing) via zowel offline als online kanalen.

Momentum positioneren als strategische ICT-partner bij CIO's, CISO's, CTO's en algemeen directeuren, op thema's als connectiviteit, SASE, Zero Trust, cloudcommunicatie en managed services.

Acteren als ambassadeur van Momentum: intern verbindend over afdelingen heen, extern met je eigen netwerk in corporate Nederland en internationaal.

Wat breng jij mee?

Minimaal vijftien jaar ervaring in complexe B2B-sales, waarvan meerdere jaren eindverantwoordelijkheid als Sales Director, Commercieel Directeur, CCO of Managing Director.

Aantoonbare ervaring als dealmaker: je hebt zelf grote, strategische deals gesloten én aantoonbaar omzetgroei gerealiseerd.

Ruime ervaring binnen telecom, ICT, cybersecurity, cloud, managed services of netwerkdiensten.

Aantoonbare ervaring met het bouwen, coachen en structureel laten groeien van commerciële teams, niet alleen het aansturen ervan.

Ervaring met het zelf opstellen en aansturen van een marketingplan of
-functie…