Dealer Business Development Manager
Description
Vous êtes à la recherche d’un nouveau défi et vous voulez rejoindre une entreprise du classement Fortune 500 axée sur la technologie et l'innovation? Vous souhaitez poursuivre une carrière en vente? Chez Global Payments, vous aurez de nombreuses possibilités de croissance et de développement et nous vous promettons que chaque jour se transformera en un défi passionnant. Joignez-vous à une équipe de professionnels de la vente et de leaders bien établis et obtenez la chance d'exceller et de gagner ce que vous méritez !
Le rôle:
Le/la gestionnaire de comptes partenaires assiste notre canal de partenaires avec toutes les ventes et revenus en lien avec nos produits partenaires de Global Payments. Cette personne travaille avec nos partenaires en ce qui a trait aux questions liées aux produits, au programme de partenaires et les éduque sur les avantages de ces produits, le matériel de vente et les procédures de commande.
Le/la gestionnaire de comptes partenaires est responsable de trouver et diriger des prospects vers les partenaires en plus de travailler avec les marchands et prospects de ceux-ci pour conclure et/ou augmenter les revenus globaux.
L’objectif principal du ou de la gestionnaire de comptes partenaires est de générer et d’augmenter les revenus quotidiens avec les partenaires pendant que nous développons notre programme de partenaires canadien. Le/la gestionnaire de comptes partenaires travaille main dans la main avec les administrateurs/trices et développeurs/peuses d’affaires du programme de partenaires qui sont responsables de développer de nouvelles ententes de leur côté.
La personne dans ce rôle détient une connaissance intime des produits, processus, canaux existants, ainsi que comment les présenter. Cette personne utilise ses relations et ses connaissances pour influencer les changements et maximiser les revenus au sein du programme.
Quels sont les avantages pour vous ?
moyen : 120 000$
Plan de commission non plafonné
Allocation voiture et autres incitations
Club du Président
Travail à domicile
Avantages sociaux après 30 jours
Coaching par des professionnels de la vente et des leaders de premier ordre
Croissance et développement professionnel
Industrie innovatrice et bien établie
Environnement dynamique et stimulant
Ce que vous ferez :
Être le point de contact principal à titre de représentant(e) des ventes partenaires - prendre en charge tous les appels pour les ventes générales en lien avec les marchands et partenaires.
Être responsable des demandes de rabais, problèmes avec Sales Force et processus de commandes.
Assister et/ou rédiger les offres de services incluant les commandes pour les partenaires.
Faire des suivis hebdomadaires des valeurs aberrantes des partenaires qui ont des prospects, des revenus inférieurs ou supérieurs à la norme, aucune ou une première vente d’Aux, SaaS, PaaS - assurer la croissance et prévenir le déclin.
Distribuer les prospects - réassigner les comptes orphelins à des partenaires, surveiller la qualité des prospects, assigner aux meilleurs partenaires pour finaliser les ententes et améliorer le pourcentage d’ententes conclues de manière générale.
S’occuper des ventes quotidiennes et faire du mentorat avec les partenaires existants pour libérer les développeurs/peuses d’affaires et les gestionnaires pour qu’ils/elles puissent se concentrer sur des nouvelles affaires et ententes.
Augmenter et maximiser les revenus totaux au sein des territoires assignés pour les produits pris en charge, ainsi que les partenaires attribués.
Interagir quotidiennement avec les revendeurs et leurs clients concernant des opportunités clefs de ventes de produits assignés.
Assister les partenaires pour trouver des ressources ou personnes responsables de problèmes quotidiens qui empêcheraient les partenaires de vendre, faire des démonstrations ou soutenir les marchands de manière individuelle (utilisateur final).
Aider les partenaires à conclure des opportunités de ventes majeures en plus de générer des prospects locaux et surveiller les pipelines de ventes des partenaires.
Être responsable des les revenus en lien avec des items et produits spécifiques aux partenaires tout en…
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