Représentant; e) des ventes - Matériaux de Manutentions

Position: Représentant(e) des ventes - Matériaux de Manutentions
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Représentant(e) des ventes - Matériaux de Manutentions

Type :  Sur la route / en présentiel | Temps plein
Lieu :  Laval / Grand Montréal, Québec

Notre client est une importante entreprise privéeœuvrant dans le secteur de l’équipement, avec une présence bien établie à travers le Canada et à l’international. L'organisation s’appuie sur neuf décennies d’activité et sur une culture entrepreneuriale axée sur le client, le travail d’équipe, l’initiative et la création de valeur à long terme.

Au Québec, son activité de manutention est en pleine phase de développement. L’équipe locale bâtit actuellement sa présence commerciale et offre donc une occasion particulièrement intéressante à des représentants qui souhaitent faire davantage que gérer un portefeuille déjà établi. Il s’agit de contribuer concrètement à bâtir un territoire, développer de nouvelles relations d’affaires et participer à la croissance d’une activité qui bénéficie des ressources d’une grande organisation.

Ce rôle conviendra particulièrement à une personne possédant un véritable esprit de « hunter », qui aime être sur le terrain, ouvrir des portes et comprendre les opérations de ses clients.

Responsabilités principales
À titre de  Représentant(e) des ventes – Manutention / Gestionnaire de territoire , vous serez responsable de développer les ventes d’équipements de manutention neufs et usagés dans votre territoire et de contribuer directement à la croissance de cette activité au Québec.

Vos responsabilités comprendront :

Développement des affaires et prospection :

Développer activement votre territoire grâce à une prospection soutenue, incluant les appels à froid, les visites terrain et l’identification de nouvelles occasions d’affaires.

Acquérir de nouveaux clients tout en augmentant la présence de l’entreprise auprès des comptes existants.

Identifier les comptes stratégiques et élaborer des plans de développement permettant de bâtir des relations commerciales durables.

Voyager régulièrement sur votre territoire afin de maintenir une présence directe auprès des clients actuels et potentiels.

Vente consultative et compréhension des besoins :

Aller au-delà d’une approche transactionnelle en cherchant à comprendre les opérations, les applications et les enjeux spécifiques de chaque client.

Poser les bonnes questions et faire preuve de créativité afin d’identifier la solution de manutention la mieux adaptée au contexte opérationnel du client.

Développer continuellement votre connaissance des produits, de leurs caractéristiques techniques et du marché concurrentiel.

Gestion et croissance du territoire :

Développer et exécuter des stratégies de vente, et de promotion adaptées à votre territoire.

Maintenir à jour les informations relatifs aux comptes, aux prospects et aux activités de vente.

Suivre l’évolution des activités des clients afin d’anticiper leurs besoins et de repérer de nouvelles occasions commerciales.

Gérer avec rigueur la documentation de vente, les déplacements et les dépenses associées au territoire.

Contribution à une activité en croissance :

Prendre en charge votre territoire avec une véritable mentalité entrepreneuriale, tout en travaillant étroitement avec l’équipe locale.

Participer au développement d’une clientèle dans un environnement en croissance où votre capacité à créer des occasions aura un impact direct.

Profiter de l’autonomie d’un rôle de vente externe tout en faisant preuve de responsabilisation, de constance et d’une forte présence sur le terrain.

Pour réussir dans ce rôle, les candidats devraient démontrer les éléments suivants :

Expérience et connaissance du marché :
Expérience pertinente en vente B2B, idéalement dans un environnement industriel, de distribution industrielle ou de vente de produits techniques.

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