Gestionnaire de Comptes Principal

QC - Montreal
Full time
R0017400
Company Description  Zayo provides mission-critical bandwidth to the world’s most impactful companies, fueling the innovations that are transforming our society. Zayo’s 141,000-mile network in North America and Europe includes extensive metro connectivity to thousands of buildings and data centers. Zayo’s communications infrastructure solutions include dark fiber, private data networks, wavelengths, Ethernet, and dedicated Internet access. Zayo serves wireless and wireline carriers, media, tech, content, finance, healthcare and other large enterprises.
Description de l’entreprise  Zayo fournit une bande passante essentielle à la mission des entreprises les plus influentes au monde, alimentant les innovations qui transforment notre société. Le réseau de Zayo, qui s’étend sur 141 000 milles (226 917 km) en Amérique du Nord et en Europe, offre une connectivité métropolitaine étendue à des milliers de bâtiments et de centres de données.

Les solutions d’infrastructure de télécommunications de Zayo comprennent la fibre optique noire, les réseaux de données privés, les longueurs d’onde, les services Ethernet et l’accès Internet dédié. Zayo dessert les opérateurs de télécommunications sans fil et filaires, les entreprises des secteurs des médias, de la technologie, du contenu, de la finance et des soins de santé, ainsi que d’autres grandes entreprises.
Résumé du poste:  Zayo est à la recherche d’un  gestionnaire de comptes principal  pour assurer le suivi des comptes existants et développer des relations avec de nouveaux comptes ayant besoin des services d’infrastructure de fibre optique de Zayo. Le candidat retenu développera les relations avec la clientèle et stimulera les ventes de services de fibre optique, de transport, IP, SD-WAN, Edge et de sécurité auprès des prospects et de la clientèle du segment des grandes entreprises de Zayo.

Le  gestionnaire de comptes principal  est responsable d’atteindre les objectifs de vente et de croissance des revenus grâce à des activités régulières de gestion de comptes et de prospection. Le candidat idéal possède une solide compréhension de l’infrastructure de fibre optique et des services de transport, IP, SD-WAN et de sécurité, ainsi que la capacité de gérer des transactions complexes de grande envergure en adoptant une approche consultative et en agissant comme conseiller ou conseillère de confiance.
Emplacement:  Pour ce poste à distance, les candidatures des personnes résidant dans la région métropolitaine de Montréal, au Québec (Canada), seront prises en considération.
Responsabilités:
Générer des revenus de vente en faisant activement la promotion des produits et services de Zayo auprès des comptes ciblés qui lui sont attribués.
Présenter des propositions et accompagner les clients tout au long d’un processus de vente stratégique.
Prospecter des comptes situés dans des immeubles raccordés au réseau ou à proximité de celui-ci.
Prospecter de grands comptes multisites présentant un fort potentiel de conversion et des besoins élevés en bande passante, dont les emplacements sont raccordés au réseau ou situés à proximité de celui-ci. (À l’échelle nationale ou internationale).
Entretenir les relations commerciales existantes avec les clients, assurer la pérennité des revenus actuels au moyen d’engagements à long terme et acquérir de nouveaux comptes.
Mettre à profit ses connaissances des clients, du secteur et des services pour atteindre les objectifs de revenus.
Collaborer avec l’équipe des ventes à l’élaboration de stratégies de gestion des comptes, à la conception de solutions et à la gestion des relations avec les comptes ciblés.
Gérer un volume de travail élevé tout en maintennant un haut degré de réactivité.
Assurer le suivi…