Pricing Specialist; Cloud

Waarom kiezen voor Copaco?

In de afgelopen 10 jaar is Copaco uitgegroeid tot o.a. een toonaangevende Cloud Service Provider met een cloud team van meer dan 45 collega’s, 6 eigen datacenters en een cloud platform waar meer dan 1000 partners gebruik van maken. Maar we zijn nog lang niet klaar!

Wat ons elke dag motiveert? IT-partners helpen om hun cloud business te laten groeien, zonder dat ze moeten omkijken naar facturatie, provisioning of administratieve rompslomp. Daarom hebben we een volledig geautomatiseerd cloud platform ontwikkeld dat dit alles samenbrengt. De groei die we willen realiseren, realiseren we samen met onze partners. Onze persoonlijk aanpak maakt ons uniek. We denken mee met onze partners en ondersteunen ze om zo te bouwen aan duurzame relaties voor de toekomst.

Als onze partners groeien, zijn wij succesvol.

• Ontwerp en onderhoud je kostmodellen voor private cloud services (TCO, unit economics, CAPEX/OPEX, afschrijving, datacenter/infra, licenties, beheer);
• Vertaal je technische keuzes (compute, storage, netwerk, HA/DR, security, supportniveaus) naar producten en prijscomponenten
  : bundels, add-ons, verbruik, reserveringen, minimumcommitments en service-level varianten;
• Bouw je prijsstructuren voor resellers/partners
  , inclusief partner buy-price, adviesprijzen en marge-/discountkaders, passend bij het channelmodel waarin partners hun resale prijzen kunnen bepalen;
• Borg je contract- en orderlogica in pricing: o.a. twee-tier resale/ordering flows en fee-afspraken, inclusief (waar van toepassing) commitment/usage-structuren;
• Werk je nauw samen met engineering om capacity planning, reserved vs. variable usage, rate bands en SLA-keuzes te vertalen naar factureerbare metrics (bijv. per VM, vCPU, GB, IOPS, back-up, bandbreedte);
• Richt je Fin Ops-ritme in
  : cost allocation/tagging (waar relevant), chargeback/showback, maandelijkse forecast vs. actuals, en verbeteracties om kosten per unit omlaag te krijgen;
• Maak je management- en partner reporting begrijpelijk: marge per dienst, rendement per klantsegment, churn/retentie-effecten, en scenario’s (prijswijziging, nieuwe dienst, nieuwe leverancier);
• Ondersteun je sales/channel met business cases, offertes, uitzonderingen (exceptions) en prijsgovernance.

Je opereert op het snijvlak van:

• Cloud/Platform engineering (architectuur, operatie, capaciteit)
• Finance/Controlling (costing, forecast, profitability)
• Product/Portfolio (propositie & bundeling)
• Channel/Partner management & Sales (reseller pricing, go-to-market)

• HBO/WO werk- en denkniveau (finance, bedrijfskunde, IT, engineering of vergelijkbaar).
• Ervaring met pricing/costing
  : TCO, business cases, marges, cost allocation en/of service costing.
• Affiniteit met private cloud technologie en service delivery (je hoeft niet alles te kunnen bouwen, wél kunnen doorgronden en doorrekenen).

• Ervaring met Fin Ops (cloud cost management) of IT service costing (ITIL/chargeback/showback).
• Kennis van private cloud platformen/stack (bijv. virtualisatie, containers/Kubernetes, storage/netwerk, IaC).
• Ervaring met channel/reseller modellen en prijsgovernance in een multi-tier distributieomgeving.
• Comfortabel met Excel/Power BI en datagedreven werken.

• Je combineert analytische scherpte met pragmatische executie
  .
• Je kunt complexiteit simpel maken: van technische componenten naar transparante prijsregels
  .
• Je communiceert makkelijk met engineers én finance én sales.
• Je bent standvastig in governance, maar denkt mee in commerciële kansen.

• Een sleutelrol in een groeiende private cloud omgeving met directe invloed op propositie, marge en schaalbaarheid
  .
• Veel ruimte voor verbetering/standaardisatie van cost-& pricingmodellen.
• Samenwerking met experts in techniek, finance en channel.
• Marktconform salaris + goede secundaire voorwaarden.
• 25 vakantiedagen, 3 ATV-dagen, plus de mogelijkheid tot het opbouwen van 3 extra verlofdagen (bij een fulltime dienstverband).
• Een goede pensioenregeling;
• We kennen binnen Copaco een hybride manier van werken (werken vanuit kantoor en vanuit huis). Je ontvangt een…