Руководитель отдела продаж

Описание: Привет! Мы — экосистема SEO-продуктов. Уже более 5 лет помогаем бизнесу расти и развиваем собственные технологические решения в области поискового продвижения. Один из наших ключевых проектов — «Умный Сервис», B2B SaaS-платформа для автоматизированного SEO-продвижения сайтов в Яндексе. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем Руководителя отдела продаж, который умеет управлять продажами системно: через людей, процессы и цифры.

• Управлять действующей командой продаж и отвечать за выполнение планов
• Развивать тёплые продажи: повышать конверсию, качество обработки входящих лидов и эффективность команды
• Развивать повторные продажи, upsell и удержание клиентов
• Управлять воронкой через цифры: планы, конверсии, прогноз, средний чек и выручку
• Анализировать метрики, находить точки просадки и влиять на них через работу с командой и процессами
• Выстраивать KPI, мотивацию, стандарты и регулярный менеджмент
• Развивать менеджеров: проводить разборы, давать обратную связь и повышать результативность команды
• Контролировать качество работы и прозрачность воронки в amoCRM
• По мере развития направления брать под управление холодные продажи и квалификацию лидов
• Выстраивать взаимодействие между тёплыми продажами, холодным привлечением и квалификацией как единую систему
• Запускать и совершенствовать новые коммерческие процессы по мере роста бизнеса

• Сильный опыт управления B2B-отделом продаж
• Обязательный опыт работы с тёплыми продажами, холодными продажами и квалификацией лидов
• Понимание специфики каждого из этих блоков и того, как объединить их в единую воронку
• Опыт управления командой и подтверждённые результаты по росту продаж
• Умение управлять через цифры: воронка, конверсии, планы, прогноз и выручка
• Умение не просто отслеживать метрики, а понимать причины изменений и влиять на показатели через людей
• Опыт построения или перестройки KPI, системы мотивации и стандартов работы команды
• Уверенный опыт работы с amoCRM
• Опыт повышения конверсии тёплой базы, развития повторных продаж, upsell и удержания
• Опыт построения или развития холодного направления
• Системность, самостоятельность и способность одновременно управлять текущими процессами и создавать…