Менеджер по продажам в информационной безопасности

Мы ищем сильного B2B сейлза, который умеет продавать не просто продукт, а решение реальных проблем клиента. Наш продукт — облачный сканер уязвимостей Метаскан и экспертное сопровождение в формате Red Team. Мы продаем не "коробку", а процесс управления уязвимостями внешнего периметра под ключ. Метаскан — это команда профессионалов, сильный и актуальный продукт, впечатляющие результаты на рынке ИБ и готовность инвестировать в развитие каждого, кто с нами.

• Продажа продукта Метаскан и заключение крупных сделок от 10 млн.
• Работа с воронкой продаж: ведение CRM в соответствие со стандартами компании
• Проведение презентаций, демонстраций и пилотов
• Участие в защите бюджетов: отстройка от конкурентов, аргументация, согласование финансовых условий
• Ведение документооборота: согласование и подписание договоров, учёт фин. и тех. условий
• Выполнение личного годового плана продаж
• Постоянное взаимодействие с техническими и пресейл-командами, контроль исполнения
• Работа с внутренними системами компании и самим сканером Метаскан (в том числе для демонстрации)

• Обязателен опыт в продажах решений и сервисов в ИТ (в сегменте B2B/B2G)
• Успешный опыт закрытия сделок от 10 млн ₽ (с возможностью подтвердить)
• Владение современными практиками продаж
• Будет плюсом: Технический бэкграунд (понимание сетей, сканеров уязвимостей, СЗИ, SIEM и др.)
• Понимание рынка ИБ и базовых регуляторных требований (152-ФЗ, ФСТЭК, ФСБ и т.п.)

• Оклад + % от продаж (обсуждается индивидуально)
• Обучение и сертификация — за счёт компании
• Удалённая работа: график 5/2 с 10 до 19 по Москве +2 дня к отпуску
• Без бюрократии: горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений
• Оплачиваем участие в конференциях