Cheffe de vente Nord Vaudois Jura à ; HFD

BMS Building Materials Suisse est un grossiste en matériaux de construction pour le gros œuvre et le second groupe d’entreprises. Nos spécialistes expérimentés conseillent, soutiennent et inspirent avec beaucoup d’engagement les clients du secteur de la construction et les clients privés sur 110 sites dans toute la Suisse. Proches du quotidien de la construction, nous sommes le partenaire local et fiable pour chaque projet de construction.

Reportant directement au Directeur national de la Business Line Vente Externe, le/la Responsable régional(e) aura comme principale mission de mettre en place une stratégie commerciale afin de développer l’activité du second œuvre dans sa région. Vous serez à la tête d’une équipe de vente (Key Account Managers, représentants sanitaire, carrelage technique de bâtiment et responsables d'expositions).

Être un leader inspirant exigent et bienveillant, soutenir ses équipes par une présence, une disponibilité et une proactivité continues et intenses, être le moteur du changement à travers une attitude exemplaire positive et solidaire, participer activement au Management Meeting Suisse romande, collaborer étroitement avec les autres managers de la Business Line Vente Externe de la région romande.

• Développer l’activité du second œuvre de la région
• Garantir la rentabilité économique de la région
• Piloter et mettre en place la stratégie commerciale
• Augmenter le chiffre d’affaires de la région
• Suivre les grands comptes et les clients suprarégionaux
• Établir les prévisions, les planifications de ventes ainsi que les budgets commerciaux
• Suivre et analyser les chiffres d’affaires des clients et entreprendre les actions nécessaires (campagnes marketing, nouveaux canaux de vente, promotions, produits)
• Analyser la situation et les besoins du marché, les tendances, les nouveaux produits, la concurrence et définir des plans d’actions adaptés
• Organiser et participer activement aux événements clients et internes

• Encadrer et diriger la force de vente
• Recruter, former, motiver et développer les commerciaux
• Coacher et accompagner de manière intensive les commerciaux sur le terrain (visites clients)
• Organiser et animer des séances de vente ainsi que des workshops
• Fixer, suivre et contrôler la réalisation des objectifs collectifs et individuels des commerciaux
• Organiser et conduire les différents entretiens individuels en étroite collaboration avec les ressources humaines

• Encadrer et diriger les responsables d’Exposition
• Soutenir et développer les responsables d’Exposition dans leur leadership et dans la gestion opérationnelle des expositions
• Assurer une synergie entre les expositions et la vente externe dans l’expérience client

Titulaire d’une formation universitaire ou d’une haute école, expérience dans la vente et maîtrise des stratégies de la vente ou équivalent. Un esprit entrepreneurial dynamique, capable de créer et de maintenir des relations fortes et durables. Excellentes connaissances dans le domaine de la construction, plus précisément du sanitaire, et dispose également d’un réseau de relations. Éloquent, pourvu d’une grande force de conviction, vous savez promouvoir et vivre les valeurs de la société.

Pourvu d’un très bon instinct commercial, sachant saisir et créer de nouvelles opportunités afin de développer l’activité de sa région. Vous possédez une solide expérience dans le management d’équipe. Vous savez fédérer et rassembler des équipes avec charisme et crédibilité tout en créant un climat de travail serein, dynamique et inspirant. Excellent niveau de français et idéalement de bonnes connaissances en allemand (niveau B2).

• Une activité stimulante, variée et intéressante dans un bon environnement de travail où l’accent est mis sur une collaboration active et en même temps sur l’autonomie.
• Une formation intensive est au programme: nos nouveaux collègues peuvent bénéficier de formations sur les produits et les systèmes au sein de l’entreprise.
• Un soutien de nos collaborateurs dans leur développement professionnel et personnel.
• Une rémunération liée au…