Responsable commercial InMold Coatings (H​/F

Description de l'entreprise

Depuis plus de 150 ans, Beckers est un véritable pionnier dans la fourniture de solutions uniques et de haute qualité qui répondent aux besoins de revêtement dans de nombreux secteurs. Nous sommes une entreprise mondiale solide, présente sur 24 sites dans 18 pays. Avec plus de 1 800 employés, nous sommes toujours prêts à aider nos clients à élargir leurs horizons.

Nous sommes constamment à la recherche de nouvelles façons d'améliorer nos offres et d'accroître la compétitivité de nos clients tout en protégeant les personnes et la planète. Pour accompagner cette ambition, notre groupe a lancé un vaste projet « Sustainability 2030 », avec 3 axes :
People – Products – Opérations.

En tant que Chef de Marché IMC (In Mold Coatings), vous jouez un rôle clé dans le déploiement d’un axe de croissance stratégique pour Beckers France et le Groupe Beckers. Véritable moteur du développement de cette activité, vous contribuez à définir la stratégie de développement de l’IMC et participez à la construction ainsi qu'à la mise en œuvre du business plan, en collaboration avec les équipes techniques et de direction.

Vous transformez le potentiel du marché en opportunités commerciales concrètes et contribuez directement à la croissance du chiffre d’affaires, des volumes et de la marge.

Dans un environnement à fortes ambitions, vous portez le développement de nouveaux marchés, renforcez la relation avec les clients stratégiques et positionnez Beckers comme un partenaire technique de référence, capable d’accompagner durablement les clients dans leurs projets et leurs enjeux industriels.

Vous êtes présent(e) chez les clients pour accompagner les dossiers techniques en cours : lancements de nouveaux produits, essais industriels et qualifications techniques. Vous formulez des préconisations adaptées à l’utilisation finale de la peinture chez les clients.

Grâce à votre parfaite connaissance de nos produits, vous agissez comme un relai essentiel entre le laboratoire et les clients. Vous êtes force de proposition et documentez les axes d’amélioration produit et process identifiés chez les clients.

• Vous êtes issu(e) d’une formation supérieure de type Bac +2 à Bac +5 dans un domaine technique, commercial ou industriel, idéalement en chimie, formulation, matériaux, peinture industrielle, plasturgie ou génie des procédés.
• Vous justifiez d’une expérience confirmée d’au moins 5 ans dans une fonction technico-commerciale, commerciale industrielle ou support technique client, idéalement acquise dans l’univers des revêtements, de la peinture industrielle, de la plasturgie ou d’un environnement B2B technique.
• Vous avez déjà contribué au développement d’un secteur commercial à fort potentiel, à la gestion de comptes industriels ou à l’accompagnement de projets techniques clients. Vous êtes capable d'identifier les tendances de marché, de définir les priorités de développement, de construire une feuille de route et de contribuer à la stratégie de croissance de l'activité IMC. Vous savez coordonner des projets de développement impliquant les clients, les laboratoires, les opérations et les équipes commerciales afin de garantir leur réussite dans le respect des délais et des objectifs.
  
  Vous comprenez les applications clients, les contraintes industrielles et les exigences liées aux produits de revêtement, afin de proposer des solutions adaptées.
• Vous faîtes preuve d'une grande orientation client et savez construire des relations de confiance. Votre force de conviction, votre influence, votre rigueur, autonomie, organisation, curiosité technique et maîtrise des outils de suivi et de reporting contribueront à votre épanouissement professionnel sur cette fonction.
• Vous…