Spécialiste Produits & Ventes – Marché Automobile Suisse

Vous connaissez bien le marché automobile suisse et vous aimez autant comprendre les chiffres de vente que travailler sur le positionnement et le lancement de nouveaux modèles ?

Nous recherchons un(e)
Spécialiste Produits & Ventes pour rejoindre l'organisation suisse d'un grand groupe automobile international.

C'est un poste assez complet : vous serez au croisement des équipes Ventes, Produit, Marketing, Logistique et du réseau de distribution
, avec une vision sur l'ensemble de la gamme suisse.

Et surtout, vous ne travaillerez pas sur un seul véhicule : votre périmètre couvre environ 7 à 8 modèles
.

Votre quotidien

Suivre et comprendre les ventes

Votre rôle sera d'aider l'équipe commerciale à comprendre ce qui se passe sur le marché et à transformer les données en actions concrètes.

• Suivre les performances commerciales de l'ensemble des modèles.
• Comparer les prévisions aux ventes réelles.
• Analyser les tendances du marché automobile suisse.
• Suivre les segments, promotions et actions commerciales.
• Identifier les écarts de performance et proposer des actions correctives.
• Collaborer avec les responsables commerciaux régionaux et le réseau de distribution.
• Travailler avec la logistique pour aligner disponibilité des véhicules et objectifs de vente.
• Préparer les analyses et reportings destinés au management.
• Participer aux prévisions, budgets et plans de vente annuels.

Le poste combine directement suivi de la performance commerciale, analyse des prévisions, évolution du marché et coordination avec les équipes commerciales et logistiques.

Participer aux lancements et au positionnement des modèles

Vous serez également impliqué(e) dans la vie commerciale des produits, notamment lors des nouveaux lancements.

• Coordonner le lancement de nouveaux modèles sur le marché suisse.
• Suivre les différentes étapes jusqu'à leur commercialisation.
• Analyser les véhicules concurrents, leurs prix, équipements et promotions.
• Réaliser des benchmarks et analyses de positionnement.
• Participer aux réflexions sur les prix, remises et offres commerciales.
• Analyser les solutions de financement et les offres destinées aux flottes.
• Collaborer avec le Marketing sur les configurateurs, tarifs et supports commerciaux.
• Participer aux sujets liés aux services digitaux et à la connectivité.

Garder un œil sur la performance business

Le poste comporte également une vraie dimension financière et analytique.

• La préparation et au suivi des budgets.
• L'élaboration des business plans.
• L'analyse des prix et des marges.
• L'analyse mensuelle des volumes de vente.
• La construction de plans d'amélioration à partir des données.
• La fiabilité des bases de données produits et outils commerciaux.
• L'accompagnement du réseau sur les sujets produits et ventes.

Un poste avec une vraie vision d'ensemble

C'est probablement l'un des aspects les plus intéressants du poste.

Vous ne serez pas cantonné(e) à un seul modèle ou uniquement à du reporting.

Vous suivrez l'ensemble du portefeuille suisse d'environ 7–8 modèles
, avec une vision à la fois Produit et Ventes : performances, prévisions, prix, concurrence, lancements, disponibilité et actions commerciales.

Cela permet d'avoir une vraie compréhension du business automobile suisse dans son ensemble.

Le profil recherché

Le critère principal est simple :
vous connaissez déjà le marché automobile suisse.

• Au moins 3 ans d'expérience professionnelle pertinente.
• Une expérience concrète dans le secteur automobile en Suisse.
• Une expérience en Product Planning et/ou Sales Planning.
• Une bonne connaissance du marché, du réseau de distribution et de la concurrence en Suisse.
• Une expérience du suivi des ventes, prévisions et indicateurs commerciaux.
• Une exposition aux lancements de nouveaux…