Head of Sales; m​/w​/d

Wir gehören zu den Marktführern für ERP-Software in der Holzverarbeitung und im Holzhandel. Unsere ERP- und Softwarelösungen sind speziell auf die Prozesse von Unternehmen entlang der gesamten Wertschöpfungskette Holz zugeschnitten.

Wir expandieren derzeit mit großen Schritten auf dem internationalen Markt. Um unsere Wachstumsziele zu erreichen und unsere Vertriebsorganisation strategisch weiterzuentwickeln, brauchen wir Dich!

ÜBER DIE POSITION

Als Head of Sales (m/w/d) bist du für die strategische und operative Weiterentwicklung des Vertriebs der Timber Tec GmbH verantwortlich. Dein Ziel ist es, unser Umsatzwachstum systematisch zu steuern, Marktpotenziale in der Holzindustrie gezielt zu erschließen und unsere Vertriebsorganisation professionell weiterzuentwickeln.

Die Position verbindet strategische Vertriebsführung mit operativer Verantwortung für Umsatz, Pipeline, Forecast, Zielerreichung, Teamführung und strategische Kundenprojekte.

Du berichtest direkt an die Geschäftsführung, übernimmst die Führungsverantwortung für unser Sales-Team und bist zentrale Ansprechperson für strategische Vertriebsthemen, Umsatzentwicklung, Marktpositionierung und wichtige Kundenbeziehungen.

DEINE AUFGABEN

• Entwicklung und Umsetzung der Sales- und Go-to-Market-Strategie von Timber Tec
• Verantwortung für Umsatz, Pipeline, Forecast, Vertriebsziele und deren Erreichung
• Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Sales-Teams
• Steuerung komplexer B2B-Vertriebsprozesse im ERP- und Softwareumfeld
• Begleitung und Unterstützung strategischer Deals und wichtiger Kundenprojekte
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Geschäftsführungen, C-Level-Entscheidern, Key Accounts und strategischen Kunden
• Weiterentwicklung der Vertriebsstrukturen, Prozesse, KPIs und Reporting-Instrumente
• Sicherstellung einer transparenten Pipeline-Steuerung und belastbarer Forecasts
• Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung sowie mit Marketing, Pre-Sales, Professional Services, Customer Success und Produktmanagement
• Systematische Rückspiegelung von Marktanforderungen, Kundenbedarfen und Wettbewerbsinformationen in die Organisation
• Prüfung und Weiterentwicklung von Partner- und Channel-Vertriebsansätzen
• Ausbau einer leistungsorientierten, strukturierten und kundenzentrierten Vertriebskultur
• Nachhaltige Stärkung der Marktposition von Timber Tec im spezialisierten Softwaremarkt für die Holzindustrie

DARAN MESSEN WIR GEMEINSAMEN ERFOLG

• Erreichung der vereinbarten Umsatz- und Vertriebsziele
• Qualität, Transparenz und Belastbarkeit von Pipeline und Forecast
• Weiterentwicklung und Leistungsfähigkeit des Sales-Teams
• Professionalisierung der Vertriebsprozesse, KPIs und Reporting-Strukturen
• Erfolgreiche Steuerung strategischer Deals und Kundenprojekte
• Ausbau relevanter Kundenbeziehungen auf Entscheider- und C-Level-Ebene
• Nachhaltige Stärkung der Marktposition von Timber Tec

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software-, ERP-, SaaS-, Cloud- oder IT-Lösungen
• Erfahrung in der Führung, Entwicklung und Steuerung von Vertriebsteams
• Sicherer Umgang mit komplexen Vertriebszyklen und beratungsintensiven Softwarelösungen
• Sehr gutes Verständnis von Pipeline-Management, Forecasting, KPIs und Vertriebssteuerung
• Erfahrung im Aufbau und in der Professionalisierung von Vertriebsprozessen und Reporting-Strukturen
• Souveränes Auftreten auf Geschäftsführungs- und C-Level-Ebene
• Erfahrung mit strategischen Kundenprojekten und im Key-Account-Management
• Idealerweise Erfahrung in einem mittelständischen B2B-Softwareunternehmen, mit branchenspezifischen ERP-Lösungen oder in einem erklärungsbedürftigen Technologiemarkt
• Kenntnisse der Holzindustrie sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Französischkenntnisse…