Коммерческий директор

Medical Planet — ведущий производитель и поставщик современных решений в сфере реабилитации детей и взрослых. Наши основные клиенты — семьи с детьми с ДЦП, СМА и другими особенностями. За каждым заказом для нас стоит не просто покупатель, а человек и его реальная жизненная ситуация. Поэтому мы глубоко разбираемся в потребностях клиента, помогаем выбрать подходящее решение и сопровождаем его после покупки.

• Формировать совместно с собственником коммерческую стратегию компании и отвечать за её реализацию
• Обеспечивать рост выручки, валовой и чистой прибыли, управлять коммерческим P&L
• Руководить коммерческим контуром: маркетингом, продажами B2C и B2B, продуктом, ассортиментом, медицинским продвижением и развитием СТМ
• Масштабировать собственный B2C-интернет-магазин как основную модель продаж компании
• Развивать привлечение клиентов через digital-маркетинг и телемаркетинг как самостоятельный канал продаж
• Определять точки роста в продуктах, категориях, клиентских сегментах и каналах, запускать и масштабировать новые коммерческие направления
• Совместно с финансовым директором контролировать экономику бизнеса, бюджет и выполнение плана по прибыли

• Опыт работы коммерческим, генеральным, исполнительным директором или руководителем крупного коммерческого направления от 3 лет
• Опыт управления бизнесом или направлением с годовой выручкой от 3-10 млрд ₽
• Обязательный опыт развития собственного интернет-магазина, а не только продаж через маркетплейсы
• Опыт работы в B2C с физическим продуктом
• Опыт ответственности за выручку, валовую и чистую прибыль, маржинальность и P&L
• Сильный коммерческий бэкграунд: продажи, маркетинг, ассортимент, ценообразование, CRM и развитие каналов
• Понимание входящих и исходящих продаж, работы контакт-центра, реактивации базы и повторных продаж
• Подтверждённые результаты в цифрах: рост выручки и прибыли, масштабирование e-commerce, развитие нового направления или вывод продукта на рынок
• Ориентация на коммерческий результат, предпринимательский подход, энергичность и высокий темп работы
• Будет плюсом: создания или развития собственных торговых марок; работы в медицине, реабилитации, ортопедии или товарах для здоровья;…