Менеджер по продажам финансового консалтинга

Описание: Компания специализируется на оптимизации финансовых потоков и оказании услуг для бизнеса в сегменте B2B.

• Построить и развивать отдел B2B-продаж, формировать команду и выстраивать эффективные бизнес-процессы
• Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж, декомпозировать планы выручки на индивидуальные KPI менеджеров
• Управлять воронкой продаж: контролировать конверсии, скорость обработки лидов, средний чек и выполнение плановых показателей
• Настраивать и оптимизировать CRM, разрабатывать скрипты продаж, регламенты и стандарты работы
• Проводить регулярные встречи с командой, анализировать звонки и переговоры, обучать и развивать менеджеров
• Вести ключевых клиентов, вести переговоры с ЛПР и закрывать крупные сделки на этапе формирования отдела
• Развивать каналы привлечения клиентов: холодный outreach, партнёрские программы, Linked In и другие инструменты лидогенерации
• Разрабатывать и внедрять систему мотивации менеджеров
• Готовить регулярную отчётность, анализировать показатели и искать точки роста выручки
• Увеличивать объём продаж с фокусом на привлечение новых клиентов и развитие действующей клиентской базы

• Опыт работы руководителем отдела B2B-продаж от 3 лет
• Подтверждённый опыт продаж услуг с циклом сделки от нескольких недель
• Глубокое понимание B2B-продаж, этапов воронки и ключевых метрик эффективности
• Опыт построения и оптимизации процессов продаж, настройки CRM, разработки скриптов и регламентов
• Практический опыт переговоров с ЛПР и самостоятельного закрытия сделок онлайн и офлайн
• Опыт управления командой, обучения и развития менеджеров
• Навыки финансового планирования, прогнозирования выручки и управления KPI
• Системное мышление, инициатива, самостоятельность и ориентация на результат
• Умение открыто работать с цифрами, анализировать ошибки и предлагать решения
• Будет плюсом: создание отдела продаж с нуля, опыт работы с клиентами из сфер iGaming, Casino, Betting, развитие outbound-продаж и тестирование новых каналов привлечения клиентов

• Доход на испытательный срок (3 месяца): оклад 150 000 ₽ + KPI, совокупно 250.000 ₽
• Доход после испытательного срока: оклад 150 000 ₽ + KPI, совокупно от 350.000 ₽ (по договоренности с руководителем)
• График с понедельника по пятницу с 9:00 до 18:00 по часовому поясу МСК