Менеджер по развитию направления

Департамент цифровой трансформации машиностроения ЛАНИТ приглашает менеджера по развитию направления систем управления инструментом и технологической оснасткой TDM. Система TDM — часть комплексного решения LSM, объединяющего системы производственного планирования (APS), оперативного управления производством (MES), мониторинга оборудования (MDC) и управления инструментом (TDM). Такой подход позволяет связать инструментальное обеспечение с планированием, исполнением производственных заданий и фактическим состоянием оборудования. Мы ищем специалиста, который будет развивать направление как бизнес: находить возможности на рынке, выстраивать отношения с заказчиками и партнёрами, формировать предложения и доводить их до контрактов.

Предстоит развивать продажи TDM как самостоятельного решения и в

• Развивать направление: анализировать рынок и конкурентов, определять приоритетные сегменты и заказчиков, формировать план развития и позиционирование предложения.
• Привлекать и развивать заказчиков: самостоятельно и совместно с клиентскими менеджерами находить проекты, выстраивать отношения с руководителями производства, инструментальных и технологических служб, ИТ-подразделений.
• Выявлять потребности и формировать решения: разбираться в организации инструментального хозяйства, совместно с техническими экспертами определять задачи автоматизации, состав решения, этапы внедрения и ожидаемый экономический эффект.
• Организовывать пресейл и вести сделки: проводить встречи и презентации, координировать демонстрации и пилоты, подготовку технико-коммерческих предложений; участвовать в переговорах и закупочных процедурах, доводить сделки до заключения договоров.
• Развивать комплексные предложения LSM: совместно с командами APS, MES и MDC прорабатывать сквозные сценарии цифровизации производства, находить возможности расширения проектов у действующих заказчиков.
• Развивать продвижение, партнёрства и продуктовые предложения: вместе с маркетингом готовить материалы и кейсы, участвовать в отраслевых мероприятиях, взаимодействовать с поставщиками инструмента и оборудования, систематизировать обратную связь для разработчика.
• Управлять коммерческими…