Key Account Manager - Defense Northern Europe; m​/f​/d

Werden Sie Teil von ZARGES und gestalten Sie unser Defense-Geschäft in Großbritannien und Nordeuropa aktiv mit. Im Fokus stehen Kundenbeziehungen, Pipeline-Aufbau und langfristige Marktentwicklung. Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir Sie als:

In dieser Rolle steuern Sie Geschäftsmöglichkeiten von der ersten Identifikation bis zum Vertragsabschluss und verantworten Kundenbeziehungen, Verhandlungen und Vertriebsstrategie. Sie entwickeln Kundenbeziehungen weiter, erschließen neue Geschäftspotenziale und arbeiten eng mit Engineering, Produktmanagement und Fachteams bei der Lösungsentwicklung, Angebotserstellung und Projektdurchführung zusammen.

• Entwicklung von Zielkunden und regionalen Marktstrategien mit Fokus auf Defense und regulierte Märkte
• Aufbau und Steuerung einer nachhaltigen Vertriebspipeline, einschließlich Geschäftsmöglichkeiten in frühen Phasen
• Verantwortung für Kundenbeziehungen, Account-Entwicklung und Vertriebsstrategie
• Führung von Verhandlungen und Vertragsgesprächen
• Koordination interner Stakeholder, einschließlich Engineering, Projektteams und Produktmanagement
• Aufbau und Ausbau von Beziehungen zu militärischen Organisationen, Beschaffungsstellen und Defense Prime Contractors
• Bereitstellung von Markt-, Wettbewerbs- und Kundeninformationen
• Unterstützung von ausschreibungsgetriebenem Geschäft und strukturierten Beschaffungsprozessen
• Identifikation strategischer Wachstumschancen in bestehenden und neuen Accounts
• Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder Key Account Management
• Freude an der aktiven Neukundengewinnung, verbunden mit ausgeprägten Fähigkeiten in der strategischen Account-Entwicklung
• Erfahrung im Defense-Bereich, im militärischen Umfeld oder in anderen regulierten Branchen
• Ein bestehendes Netzwerk innerhalb militärischer Organisationen, Defense-Beschaffungsstellen und Prime Contractors ist von Vorteil
• Etablierte Kontakte zu relevanten Beschaffungs- und Akquisitionsorganisationen, beispielsweise zum UK Ministry of Defence und zu Defence Equipment & Support (DE&S), sind ein zusätzlicher Vorteil
• Erfahrung in der Steuerung langfristiger und komplexer Projektvertriebszyklen
• Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte oder Lösungen im B2B-Umfeld
• Fließende Englischkenntnisse
• Bereitschaft zu internationalen Reisen nach Großbritannien, Schweden, Finnland und Dänemark

• Ausgeprägtes Verständnis für projektbasierte Vertriebsumfelder
• Fähigkeit, Kundenanforderungen mit internen Projekt- und Engineering-Teams abzustimmen
• Erfahrung mit Ausschreibungen und strukturierten Beschaffungsprozessen

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