Retail Account Executive — Hunter & Closer

Rightyon, Sayiyo ile fiziksel perakendeyi veriyle yöneten bir
perakende operasyonel zekâ
şirketidir. 3+ yıldır

sahadayız, 3.000'den fazla aktif cihazla LC Waikiki, Lacoste, Burberry, Tergan gibi markaların mağazalarında çalışıyoruz. Ürünlerimiz —
Sayiyo (analitik, müşteri deneyimi, enerji) ve yapay zekâ katmanımız R
OINAI —
mağaza içindeki insan akışını, kuyruğu, dönüşümü ve enerjiyi ölçüp
kanıtlanmış ₺ etkiye
çeviriyor.

Bu bir
hunter + closer
rolü:

Yeni perakende müşterilerini bulacak, kapıyı açacak, anlaşmayı kapatacak doğru profesyoneli arıyoruz. Masa başı bir hesap yöneticiliği değil —
mağaza zemininde, AVM'de, müşterinin genel merkezinde geçecek, sonuç odaklı bir saha satış rolü. Discovery'den pilota, pilottan sözleşmeye kadar tüm döngünün sahibi sensin.

Pipeline'ı sen kuracaksın:
Perakende zincirleri, çok-markalı gruplar, AVM markaları ve franchise operatörlerinde karar vericilere (Bilgi Teknolojileri,Operasyon, Süreç Geliştirme, Perakende Direktörü, Genel Müdür) doğrudan ulaşmak.

Mağazayı gezerek operasyonel ağrıları yerinde tespit etmek; ROINAI değer önerisini müşterinin diliyle kurmak.

Demo & ikna:
Showcase sunumları ve canlı ekranlarla üst yönetime ROINAI'yi anlatmak; itirazları bilimsel kanıt + ₺ ROI ile karşılamak.

Pilotu kurgulamak: 3–5 mağazalık pilot kapsamını, başarı metriklerini ve entegrasyonu müşteriyle birlikte tanımlamak.

Kapatmak:
Ticari teklif, fiyat görüşmesi ve 24 aylık sözleşmeyi sonuçlandırmak — kotanı tutturmak.

Kapanan hesabı kusursuz şekilde hesap/operasyon ekibine devretmek; land & expand fırsatlarını işaretlemek.

• -6+ yıl B2B satış deneyimi; bunun önemli kısmı yeni iş geliştirme / closing (sadece account farming değil)
• -Tercihen perakende, perakende teknolojisi, SaaS, IoT veya kurumsal çözüm satışı geçmişi.
• -Enterprise perakende ilişki ağı — zincir/grup düzeyinde karar vericilere erişimi olan veya hızla kurabilecek.
• -C-level ve direktör seviyesinde güvenle satış yapma, uzun ve çok paydaşlı satış döngülerini yönetme.
• -Sahayı seven, mağaza zeminini bilen
• -Sayıyla konuşan: pipeline, dönüşüm, kota disiplinine sahip.
• -Türkçe akıcı; ticari İngilizce artı (uluslararası markalarla çalışıyoruz).