International Business Development Manager

Location: Santena

Caffè Vergnano è alla ricerca di un Business Development Manager - che guidi la crescita del business nei mercati chiave di espansione del brand, sviluppando e consolidando le relazioni con i distributori, identificando nuove opportunità commerciali strategiche e contribuendo in modo diretto al raggiungimento degli obiettivi di vendita e di sviluppo internazionale.

Responsabilità principali

1) Sviluppo commerciale & gestione canale

- Definire e implementare la strategia commerciale per i mercati assegnati (obiettivi, pipeline, priorità canali/clienti).
- Gestire e far crescere partner locali (distributori, key accounts, horeca chains), negoziando accordi, condizioni e piani di sviluppo.
- Identificare e sviluppare nuove opportunità (prospecting, deal structuring, onboarding nuovi partner).

2) Route-to-Market & business model (incluso modello diretto)

- Progettare e ottimizzare il route-to-market (distributivo, ibrido, diretto) in funzione di potenziale, controllo, ROI e scalabilità.
- Valutare e gestire investimenti locali.
- Costruire business case e piani di rientro investimento.

3) Coordinamento risorse locali (agenti / team sul campo)

- Coordinare le attività di agenti e/o risorse locali nei mercati assegnati, assicurando focus su priorità commerciali, copertura clienti e qualità di esecuzione.
- Supportare il responsabile diretto nella gestione operativa (allineamenti, obiettivi, routine, feedback), contribuendo a migliorare performance e disciplina commerciale sul territorio.
- Garantire allineamento tra attività sul campo e piani concordati con HQ (visit plan, iniziative, standard, reportistica), facendo da “ponte” tra mercato e organizzazione interna.

4) Pianificazione, analisi e KPI

- Definire e monitorare KPI chiave (volumi, fatturato, GP, mix, pricing, pipeline, execution).
- Preparare forecast, piani commerciali e report periodici.
- Guidare decisioni data-driven su prezzi, promo, priorità portfolio e investimenti.

5) Marketing, brand execution e attivazioni

- Supportare la definizione e l’esecuzione del piano marketing annuale sui mercati assegnati.
- Assicurare corretto uso del brand e qualità dei materiali/attivazioni.
- Raccogliere insight dal mercato per migliorare comunicazione, offerte e posizionamento.

6) Market intelligence & presenza sul territorio

- Pianificare visite periodiche nei mercati e presenza alle principali fiere/eventi di settore.
- Raccogliere informazioni su competitor, pricing, trend, dinamiche canale e opportunità emergenti.

7) Project management & collaborazione cross-funzionale

- Guidare progetti strategici nei mercati assegnati (lanci, nuovi canali, key accounts, nuove partnership).
- Collaborare con il team CV1882 per sviluppo e gestione progetti speciali (es. flagship / retail experience), dove rilevante.
- Coordinarsi con supply/operations per garantire continuità di servizio e fluidità operativa (ordini, stock, flussi).

8) Training & qualità in tazza

- Co-gestire con Accademia Vergnano / Coffee Expert le attività di training (on-site e off-site) per clienti, staff e partner.
- Supportare standard di qualità e corretta preparazione per sostenere la premium experience.

Competenze e requisiti

Hard skills

- Solida esperienza in sales / business development internazionale (B2B), preferibilmente food & beverage / horeca.
- Capacità di costruire business case e gestire numeri (P&L logica, marginalità, ROI investimenti).
- Ottima padronanza Excel e analisi dati; mindset “numbers-driven”.

Soft skills

- Forte negoziazione e comunicazione; capacità di influenzare stakeholder interni/esterni.
- Autonomia, ownership e orientamento ai risultati.
- Capacità di adattamento e di lavorare in un ambiente dinamico e veloce, gestendo priorità e scadenze in modo efficace.
- Ottime capacità organizzative e di project management.

Lingue & mobilità

- Inglese fluente (altre lingue un plus).
- Disponibilità a viaggiare fino al ~50%

Caffè Vergnano è un datore di lavoro che promuove pari opportunità, accogliendo candidati qualificati indipendentemente da religione, colore, origine nazionale, età, genere, disabilità, orientamento sessuale, identità ed espressione di genere, stato civile e qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge. Crediamo che la diversità sia una forza, favorendo un ambiente inclusivo che valorizza competenze, esperienze e background unici.