Sales Manager - Responsabile Finance, Fintech & Payments

Location: Turbigo

Tinexta Info Cert  è la più grande Certification Authority e Qualified Trust Service Provider (QTSP) in Europa e risponde alle esigenze di evoluzione digitale di imprese ed enti pubblici, disegnando soluzioni digitali che migliorano ed accelerano la trasformazione digitale dei processi aziendali. È una realtà attiva a livello internazionale e presente in oltre 20 Paesi nel mondo, attraverso le società del Gruppo Sixtema, Ascertia, Camerfirma e Cert Europe.
Tinexta Info Certfa parte di  Tinexta SpA , Gruppo industriale quotato in Borsa Italiana (segmento Euronext STAR Milan) con HQ in Italia, oltre 3.000 dipendenti nel mondo e attivo in tre settori strategici:  Digital Trust ,  Cyber Security  e  Business Innovation . Attraverso le società del Gruppo, promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cyber security, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione.
Tinexta Infocert è alla ricerca di un  Sales Manager - Responsabile Finance, Fintech & Payments  da inserire nella sede di Milano.
La risorsa verrà inserita nell'area Sales che si occupa dello sviluppo del business nei mercati verticali Finance, Telco, Pharma&Industry e General Business, garantendo crescita, acquisizione clienti e presidio del mercato ai fini del raggiungimento degli obiettivi di ricavo e margine aziendali di gruppo.
L ’obiettivo del ruolo è  espandere la presenza  nel settore Finance, sviluppando relazioni strategiche con istituti bancari e operatori fintech, guidando la vendita di soluzioni di digital trust, compliance e processi digitalizzati. Gestire clienti strategici e contribuire alla crescita del business attraverso la definizione e l’esecuzione della strategia commerciale nel rispetto degli obiettivi di crescita aziendali di gruppo.
Principali responsabilità del ruolo:
Definizione e implementazione della strategia commerciale dedicata al settore Finance
Sviluppo del portafoglio clienti nel mondo bancario, SGR e fintech
Gestione di trattative complesse con stakeholder di alto livello (Compliance, Risk, Legal, COO, IT)
Promozione di soluzioni quali firma digitale, onboarding digitale, KYC/AML, PEC, conservazione digitale e digital identity
Supervisione dell’intero ciclo di vendita, dalla generazione dell’opportunità al closing
Coordinamento del team Sales, supporto alla definizione dei business case e mentoring risorse junior
Analisi regolamentare (PSD2, EIDAS2) e identificazione di nuove opportunità derivanti dai trend normativi
Collaborazione con Product, Delivery e Pre-Sales per garantire il successo progettuale e la soddisfazione dei clienti Finance
Esperienza professionale del candidato ideale:
Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Informatica o discipline affini. Master in Finance, Digital Innovation o Reg Tech rappresentano un plus
8–10 anni di esperienza in contesti aziendali strutturati nel settore Digital Trust, IT Services, Reg Tech o soluzioni B2B complesse, ricoprendo ruoli commerciali analoghi o con responsabilità comparabili
Conoscenza approfondita del mercato banking, normative di riferimento AML, etc.
Conoscenza CRM, suite Microsoft, metodologie commerciali strutturate
Esperienza in gestione clienti enterprise, negoziazione contratti complessi
Vendita di soluzioni digitali o regolamentate, gestione gare e procurement bancari, conoscenza processi KYC / AML / onboarding digitale.
Gestione di progetti complessi e gestione e coordinamento team di vendita
utilizzo CRM, con conoscenza processo di forecasting e metodologie di vendita strutturate (es. Solution Selling)
Caratteristiche personali:
Orientamento al risultato
Capacità di lavorare in team, con ottime doti collaborative
Autonomia operativa, proattività e forte senso di responsabilità
Attitudine analitica, precisione e comprensione dei processi Finance
Gestione stakeholders in ambienti corporate
Ottime capacità comunicative, incluse presentazioni C-level
Capacità di coordinamento risorse
Il candidato ideale possiede le seguenti competenze:
In Tinexta Info Cert crediamo che tutte le forme di diversità siano fonte di arricchimento reciproco. Per questo, ci impegniamo a garantire la…