Analista de Parcerias Pleno

Location: Bra

Aqui na DB1, cada conversa é mais do que uma negociação — é o início de uma parceria que gera resultados duradouros. Nosso time comercial transforma necessidades em oportunidades e problemas em soluções que impulsionam negócios. Se você gosta de construir relações e conquistar metas com propósito, vai se sentir em casa.
Se você combina inteligência com uma vontade incansável de aprender e evoluir, e tem uma postura resiliente moldado por superações, já carrega muito da  essência DB1.  Aqui, cada desafio é oportunidade de crescimento, cada erro é uma lição para voltar mais forte e cada vitória é combustível para seguir adiante com uma missão clara e valores sólidos que dão sentido a cada passo.

Na DB1, superação não é exceção e sim parte da jornada.
O que você vai fazer por aqui:
Atuar como ponto focal estratégico no relacionamento com marketplaces parceiros, fortalecendo vínculos e impulsionando resultados de negócio;
Conduzir planos de crescimento conjunto, traduzindo metas estratégicas em entregas práticas e sustentáveis;
Negociar condições comerciais, acompanhar performance e propor melhorias contínuas nas integrações e processos operacionais;
Monitorar indicadores de saúde das parcerias (GMV, clientes em comum, estabilidade e evolução técnica, entre outros);
Liderar planos de ação multidisciplinares com times internos e parceiros para garantir evolução constante das operações.
Representar o ANYMARKET em fóruns, eventos e webinares do ecossistema de marketplaces;
Gerar e compartilhar insights estratégicos com times de Produto, Marketing e Comercial, apoiando decisões com visão de mercado;
Experiência e autonomia para atuar com clareza sobre prioridades, riscos e oportunidades;
Visão de negócio e pensamento sistêmico para conectar estratégias de parceria ao crescimento do ANYMARKET;
Espírito de dono, alinhado a uma cultura colaborativa, transparente e orientada a resultados;
Alta capacidade de negociação, comunicação e influência, atuando com diferentes níveis de interlocução, internos e externos;
Empatia e inteligência emocional para construir relações de longo prazo e confiança genuína com os parceiros;
Perfil analítico e consultivo, capaz de transformar dados e percepções em decisões estratégicas e ações práticas;
Experiência consolidada em Customer Success, Growth, Marketing ou Parcerias em empresas SaaS B2B;
Facilidade de articulação entre áreas, como CS, Produto, Marketing e Comercial;
Vivência em gestão de contas estratégicas e condução de projetos complexos;
Conhecimento em métricas de sucesso e retorno sobre investimento (ROI) de parcerias;
Excelente comunicação executiva, com clareza para dialogar em diferentes níveis e contextos.
Diferenciais:
Conhecimento aprofundado em estratégias comerciais e operacionais de marketplaces e e-commerces.
Experiência com indicadores de performance de parceria (Health Score, GMV, entre outros).
Noções de projetos de integração, SaaS ou plataformas tecnológicas.
Experiência em ações de co-marketing e geração de demanda com parceiros.
Vivência com Hub Spot ou outras ferramentas de CRM/BI.
Cartão de benefícios flexíveis (Alimentação, Mobilidade, Qualidade de Vida, entre outras categorias);
Plano de Saúde Unimed;
Aplicativo de benefícios e descontos (Mixtra);
Bem-estar: parceria com plataforma de acesso a academias e outras atividades físicas, parceria para atendimento psicológico;
Evolução de carreira:
Parceria com plataformas e instituições de ensino, tanto para idiomas quanto para graduação, pós-graduação e cursos livres, Plano de Desenvolvimento Individual (PDI), feedbacks constantes, Programa de Mentoria, eventos internos, subsídio para treinamentos, universidade corporativa e muito mais;
Programas de recompensa: bônus para indicação de novos colaboradores e bônus…