Senior Field Sales Manager

Location: Via Milano

HEAD OF FIELD & AREA MANAGER NORDLocation :
Milano Sceglierai il ruolo di Head of Field & Area Manager Nord per un impatto nazionale

Come Head of Field & Area Manager Nord, avrai autonomia, brand iconici e visibilità executive

RESPONSABILITÀCome nostro/a Head of Field & Area Manager Nord, sei responsabile di: strategia commerciale, gestione vendite, leadership team.

Guiderai la funzione commerciale a livello nazionale con presidio diretto del Nord Italia: definizione ed esecuzione della strategia di vendita, coordinamento della struttura Field e dell’account management, supervisione di budget/forecast e negoziazioni chiave. Farai da Area Manager per il Nord e coordinerai l’Area Manager Sud, aggregando dati e offrendo una visione strategica di go-to-market. Sarai il/la “right hand” del business per far crescere sell-in, sell-out, brand awareness e redditività.Le

tue principali responsabilità includono:

Guidare strategia ed execution commerciale

Definire piani di vendita nazionali coerenti con gli obiettivi aziendali

Tradurre insight di mercato in azioni concrete per quota, margini e crescita

Presidiare budget, forecast e pipeline commerciale, con governance dei KPIAllineare go-to-market con Marketing, Trade Marketing, Merchandising, Finance e Supply Chain Gestire l’area Nord (ruolo di AM Nord)
Negoziare con top client e catene regionali/nazionali, incluse condizioni e planogrammi

Bilanciare canali diversi: indipendenti, distributori, consorzi e retail organizzato

Implementare calendario promozionale, visibilità in-store e standard di merchandising

Assicurare controllo/approvazione ordini e corretta esecuzione dei piani cliente

Sviluppare e motivare i team Coordinare 9 Sales Representatives, 5 Sales Agents, 1 Area Manager Sud, 1 Regional Chains Manager Fare coaching/mentoring, fissare KPI chiari e piani di crescita individuali

Affiancare sul campo le vendite, creando sinergie e cultura della performance

Promuovere formazione continua e best practice di execution

Gestire account e relazioni chiave

Supervisionare clienti complessi (grandi e piccoli), garantendo continuità e qualitàSupportare la preparazione di “piani cliente” per tutti i Top client della zona Coordinare il flusso informativo a team, agenti e clienti per decisioni rapide

Fornire report dettagliati e raccomandazioni al Sales Director Prestige Analizzare, ottimizzare e garantire profittabilitàAnalizzare sell-in/sell-out, assortimenti e visibilità per ottimizzare aree e canali

Monitorare gross-to-net e trade spend con focus su crescita e margini

Mappare concorrenza, punti di forza/debolezza e azioni correttive

Introdurre idee innovative basate su analisi approfondite

Lavorare in Coty significa celebrare la diversità della bellezza. Costruiamo brand per ispirare e permettere ai consumatori di esprimere la propria bellezza, a modo loro. Vogliamo essere game-changer nel beauty, conquistando cuore e mente dei consumatori in tutto il mondo.

Il team è composto da 9 Sales Representatives (5 Nord, 4 Sud), 5 Sales Agents, 1 Area Manager Sud e 1 Regional Chains Manager. Lavorerai a stretto contatto con Marketing, Trade Marketing, Merchandising, Finance, Customer Service e Demand Planning. I colleghi sono collaborativi, orientati ai risultati e con un forte spirito di execution. Nel team troverai ritmo veloce, responsabilità reale e supporto reciproco.“Cerchiamo

un leader che unisca visione e execution, capace di far crescere persone e brand.”YOU ARE A COTY FITTi piace guidare team e sviluppare business multicanale. Come Head of Field & Area Manager Nord esperto/a, operi con rigore analitico e mentalità hands-on, e trai energia da un ambiente dinamico, internazionale e ad alta velocità. Questa è una posizione di successione a una figura senior in uscita, con forte impatto e visibilità.Oltre

a questo, richiediamo:5–10 anni di esperienza commerciale nel beauty (priorità fragranze +++, anche make-up e skincare)
Profonda conoscenza del mercato italiano (struttura canali: indipendenti, catene nazionali, consorzi, distributori)
Leadership di 15–20 persone (Sales Rep, agenti, Area Manager), con coaching e performance management

Eccellenza in negoziazione (contratti,…