National Account Manager - Cosmesi

Location: Via Milano

Gestione Commerciale e Strategia di Canale

Gestire la relazione con maggiore retail del beauty a livello centrale, negoziando accordi commerciali e condizioni di fornitura (margini, scontistiche, termini di pagamento, spazi espositivi, attività promozionali).
Definire e implementare la strategia commerciale per massimizzare la crescita del brand all’interno della rete di 370 punti vendita e online.
Gestire il P&L del canale e ottimizzare la redditività attraverso una corretta allocazione degli investimenti commerciali e trade marketing.
Analizzare dati di sell-in e sell-out per monitorare la performance del brand nei negozi e online, ottimizzando le scelte di assortimento e promozionali.
Definire le previsioni di vendita (forecasting) e collaborare con il team supply chain per garantire una gestione ottimale delle scorte.

Negoziazione & Customer Management

Condurre le negoziazioni annuali con una catena retail importante, assicurando un allineamento tra gli obiettivi aziendali e le esigenze del retailer.
Costruire e mantenere solide relazioni con i buyer e category manager della catena per migliorare la presenza del brand nei punti vendita e sulle piattaforme digitali.
Gestire il budget trade marketing dedicato al canale e proporre piani di investimento per promuovere il brand in-store e online.

Sviluppo del Trade Marketing & Retail Execution

Collaborare con il team marketing e trade marketing per sviluppare piani promozionali e campagne in-store e digitali in sinergia con le strategie del retailer.
Garantire la migliore esecuzione nei punti vendita, supervisionando la visibilità del brand, il merchandising e le attività di animazione (make-up demo, eventi speciali, training per il).
Lavorare a stretto contatto con il team e-commerce del retailer, ottimizzando la strategia digitale e le attività di media buying per aumentare le vendite online.
Monitorare KPI chiave (sell-in, sell-out, quota di mercato, ROI delle attività promozionali).
Analizzare trend di mercato e comportamento dei consumatori per proporre azioni.
Preparare report periodici per la direzione vendite, evidenziando opportunità e rischi del.
Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management o Sales in aziende del settore beauty, FMCG o luxury retail.
Almeno 2 anni di esperienza nella gestione di retailer strategici.

Competenze e Soft Skills

Capacità negoziali.
Orientamento ai risultati.
Capacità analitiche per l’interpretazione dei dati di sell-in/sell-out.
Conoscenza delle dinamiche di category management e dei meccanismi promozionali nel canale beauty.
Conoscenza avanzata di Excel, PowerPoint e strumenti di Business Intelligence

#J-18808-Ljbffr