Head of Sales - Bauzulieferindustrie

Location: Merano

Unser Auftraggeber ist die italienische Gesellschaft einer international führenden Unternehmensgruppe der technischen Bauzulieferindustrie mit Sitz im Großraum Meran. Das Unternehmen zählt zu den führenden Anbietern auf dem italienischen Markt und beliefert industrielle und handwerkliche Verarbeiter in Italien sowie in ausgewählten Exportmärkten in Südeuropa und Übersee mit technischen Systemkomponenten. Was es auszeichnet, ist ein technischer Vertrieb, der weit über den klassischen Produktverkauf hinausgeht: von der technischen Beratung über die Daten- und Softwareintegration bis zur Anbindung an die Fertigungssysteme der Kunden.

Liefersicherheit, Pünktlichkeit und eine marktnahe Produktentwicklung sind die Grundlage langfristiger Kundenbeziehungen – Kundenorientierung ist im Unternehmen ein gelebter Wert. Im Zuge einer internen Nachfolgeregelung suchen wir eine erfahrene Vertriebsführungskraft, die Diese Organisation in die nächste Phase führt.

Die

Aufgaben
Der Head of Sales trägt die strategische und operative Gesamtverantwortung für die Entwicklung der Märkte und der Vertriebsorganisation – im Einklang mit den Zielen und Werten des Unternehmens und der Gruppe. Er/Sie verantwortet die Umsatz- und Margenziele, definiert und genehmigt die kommerziellen Konditionen und führt die Vertriebsmannschaft: in Italien 3 Teamleiter mit 20 Vertriebsagenten, 11 technische Vertriebsmitarbeiter und 4 Product & Sales Manager, dazu die Länderverantwortlichen für die Exportmärkte (4 Direct Reports).

Berichtslinie:
Geschäftsführung.

Das Mandat:
Umsatz und Marge in den Kernmärkten weiter ausbauen, die Vertriebs- und Technikorganisation enger verzahnen, Kundenprojekte professionell steuern und das Unternehmen als aktive Schnittstelle zur Muttergesellschaft neben der Geschäftsführung repräsentieren.

Die Hauptverantwortlichkeiten

Strategische und operative Planung: kommerzielle Richtlinien je Vertriebskanal, Umsatz-, Mengen- und Margenplanung, Budget- und Kostenverantwortung für die Vertriebsstruktur, Planung und Erfolgskontrolle von Verkaufs- und Marketingkampagnen.

Marktentwicklung und Key-Account-Management: A/B/C-Klassifizierung der Kunden, Besuchspläne, persönliche Begleitung von Teamleitern und Schlüsselkunden bei Akquisition und Umstellungen;
Beobachtung von Wettbewerb, Preisentwicklung und Kundenzufriedenheit.

Verträge und Konditionen:
Verhandlung, strukturierte Dokumentation und Genehmigung von Kundenvereinbarungen – Zahlungsbedingungen, Kreditlimits, Marketingbeiträge, Umstellungskosten – gemäß den Richtlinien von Unternehmen und Gruppe.

Projektleitung Kundenintegration:
Steuerung der Daten- und Softwareintegration beim Kunden (Produktdaten, Fertigungssteuerung) inklusive Beauftragung externer Dienstleister und Kostenkontrolle; standardisierte Migrationspfade und Checklisten für Systemumstellungen; klare Prozesse von der Bemusterung über den Einbau bis zum Feedback.

Führung und Entwicklung:
Auswahl, Steuerung und Entwicklung von Agenten, Teamleitern, technischem Vertrieb und Product & Sales Manager;
Zielvereinbarungen, Schulungs- und Entwicklungspläne, Lösung von Konfliktsituationen.

Steuerung über Daten: CRM, Budget- und Opportunity-Planung, KPI-Set (Abschlussquote, Zeit bis Einbau/Freigabe), quartalsweiser Markt- und Preisbericht an Geschäftsführung und Muttergesellschaft.

Schnittstelle zur Muttergesellschaft:
Aufbau und Pflege einer aktiven Beziehung zum Mutterhaus, Abstimmung und Umsetzung der kommerziellen Strategien, konsistente Rückspiegelung von Marktfeedback in die Produktentwicklung.

Das ideale Profil
Wir suchen eine gestandene Vertriebsführungskraft aus dem technischen B2B-Vertrieb an industrielle Verarbeiter – idealerweise aus der Bauzulieferindustrie oder einer verwandten technischen…