Финансовый директор для селлеров маркетплейсов

True Stats — B2B SaaS-платформа для селлеров на маркетплейсах. Мы помогаем предпринимателям принимать решения на основе данных и строить системный бизнес. Компания активно растёт (50+ человек), развивает продукт и сервисы, усиливает клиентскую команду. Наш финансовый блок растёт вместе с компанией, поэтому мы ищем финансового директора для селлеров маркетплейсов — финансового партнёра клиента.

• Анализировать эффективность торговли на маркетплейсах по бизнесу в целом и по каждому артикулу
• Давать рекомендации по товарной матрице: что масштабировать, что выводить, где менять цену
• Выявлять точки роста на базе отчётов True Stats
• Строить финансовые модели под управленческие решения
• Считать экономику вывода новых товаров
• Оценивать сценарии развития бизнеса и финансовые последствия ключевых решений
• Подсвечивать риски и возможности заранее, а не фиксировать результат постфактум
• Точечно закрывать нестандартные отчёты под потребности конкретного клиента
• Вести регулярные онлайн‑встречи и чат с клиентом
• Отрабатывать возражения и недовольство, удерживать клиента

• Имеет опыт в финансах или управленческом учёте от двух лет.
• Подходящий бэкграунд: финансовый директор или его заместитель, финансовый аналитик, финансовый консультант, руководитель финансов у селлера
• Понимает экономику маркетплейсов: комиссии, логистика, хранение, реклама, выкуп, возвраты, штрафы, оборачиваемость
• Умеет считать юнит-экономику артикула
• Знает основы управленческого и бухгалтерского учёта, свободно читает ДДС, ОПиУ, баланс
• Понимает принцип начисления
• Умеет строить финансовые модели в Excel или Google Sheets: сценарии, чувствительность, точка безубыточности
• Имеет опыт ведения переговоров и презентаций с собственниками бизнеса
• Умеет вести встречу, а не просто отвечать на вопросы
• Грамотно пишет для работы в чате
• Быстро осваивает новые программы (вся работа идёт в True Stats)
• Гибкость: адаптируется под разные запросы клиентов, изменения сервиса и внутренних процессов
• Говорит на языке бизнеса, а не терминами
• Ведёт клиента к решению, а не перечисляет цифры
• Спокойно принимает недовольство и не спорит с клиентом, разбирается в причине
• Проактивен: сам выходит к клиенту с наблюдением,…