Руководитель отдела продаж

БАРЛАЙВ — аккредитованная IT-компания, разработчик современной экосистемы для автоматизации ресторанного бизнеса. Мы помогаем заведениям — от небольших баров до крупных сетей — работать эффективно и легально, закрывая вопросы по ЕГАИС, Честному Знаку, Меркурию и ХАССП. Мы ищем Руководителя отдела продаж, который сможет организовать эффективную работу команды, выстроить процессы и обеспечить выполнение плановых показателей.

• лично участвовать в продажах: помогать менеджерам, работать со сложными клиентами, закрывать сделки
• управлять командой менеджеров по продажам
• обеспечивать выполнение плана продаж отдела
• контролировать ежедневную активность сотрудников (исходящие звонки, назначенные встречи, проведенные презентации)
• анализировать показатели работы каждого менеджера и помогать повышать эффективность
• участвовать в подборе, адаптации и обучении новых сотрудников
• разрабатывать и совершенствовать регламенты, скрипты и стандарты продаж
• проводить регулярные планерки, разбор звонков и индивидуальные встречи с менеджерами
• взаимодействовать с другими подразделениями компании для повышения эффективности продаж

• иметь опыт управления отделом продаж от 3 лет
• иметь успешный опыт построения и развития холодных B2B-продаж (желательно IT по модели SaaS)
• готов совмещать управление и личные продажи (не просто "руководить", а показывать пример)
• уметь управлять командой менеджеров и достигать плановых показателей
• понимать, как работать с воронкой продаж, CRM и аналитикой
• уметь мотивировать сотрудников и контролировать ежедневную активность команды
• иметь опыт удаленного управления сотрудниками

• стабильный оклад + KPI за выполнение показателей отдела + бонус за выполнение плана продаж
• официальное оформление по ТК РФ
• полностью удаленный формат работы
• график 5/2
• работу в аккредитованной IT-компании
• возможность влиять на развитие отдела продаж и коммерческих процессов компании
• команду, открытое руководство и востребованный SaaS-продукт с устойчивым спросом