GTM 工程总监; Director, GTM Engineering

Deepgram 招聘 GTM 工程总监（Director, GTM Engineering），岗位标注为美国远程、全职。 该角色把 GTM 技术生态当作内部产品，负责 CRM、CPQ、预测工具、数据基础设施、集成、自动化与内部工具，支撑从售前、管道、合同、用量到续约和扩展的完整商业周期。 这不是纯管理岗：既要制定架构、路线图和工程标准，也要亲自诊断问题、做原型、写需求、查数据并交付生产系统；适合有 GTM/Rev Ops 等技术型 GTM 团队领导经验、同时能独立编写生产级代码的资深申请人。

• 拥有并统筹 GTM 技术生态，包括 CRM、CPQ、预测工具、数据基础设施、集成、自动化和内部工具。
• 作为 GTM 系统的技术产品负责人和工程团队的主要 GTM 对接人，把业务问题转化为清晰需求、路线图优先级和可扩展方案。
• 为 GTM 系统与自动化建立工程标准，覆盖安全、治理、测试、可观测性、访问控制、文档和安全的生产发布。
• 构建 AI 原生工作流和内部工具，减少管道管理、预测、交易执行、续约、报告与决策中的人工工作。
• 以简单、可审计、安全优先的方式设计自动化：拆解工作流，明确哪些环节用确定性自动化，哪些用 AI，哪些必须保留人工判断。
• 搭建连接商业周期的数据基础，形成覆盖 pipeline、bookings（签约额）、合同、产品用量、客户活动、续约和扩展的可信运营视图；并与 Head of Data Intelligence 合作统一数据模型、元数据、定义和可信来源。
• 负责预测与 GTM 执行背后的技术基础设施，包括 CRM 工作流、数据质量、报告、路由，以及承载已批准的区域、配额、佣金和产能计划的系统。
• 牵头用量、计量与计费相关的 GTM 合作，定义需求、评估自建或采购并落地连接产品用量、定价、合同、计费和收入的系统；同时以 player-coach 方式带领小团队，优先用自动化创造杠杆。

• 有构建并领导 GTM Engineering、Rev Ops、Sales Ops、Business Systems 或类似技术型 GTM 职能的经验。
• 具备专业软件工程经验，能够在不依赖 AI 辅助开发工具的情况下编写、审查、调试和维护生产级代码。
• 有亲自设计、编码、测试并上线生产系统、集成、自动化、智能体（agents）或内部工具的既往记录。
• 扎实理解软件架构、API、安全、治理、测试、可观测性、访问控制和生产工程实践。
• 深入实操 CRM、CPQ、API、集成、工作流自动化和商业数据。
• 有构建 AI 驱动工作流、以之替代或显著减少人工工作的经验。
• 具备较强的产品直觉，能把模糊的业务问题转化为可建设方案。
• 能在产品与工程团队面前建立技术可信度，并能与 GTM 负责人有效沟通。
• 有与数据或分析工程团队合作数据建模、治理、元数据和共享数据基础设施的经验。
• 深入理解 pipeline、预测、quote-to-cash 和客户生命周期数据。
• 能以 hands-on 的 player-coach 方式在小团队中工作。

• 工作地点为美国远程（USA
• Remote）；来源明确提示远程不等于全球可申请，居住地、工作许可、时区、语言和出差要求需以原招聘信息为准。
• 雇佣类型为全职（full-time）。
• 来源未说明固定到岗天数、核心工作时段或出差频率，这些安排不明确。
• 工作方式要求 AI-first：每位团队成员都需主动使用并试验先进 AI 工具、把 AI 融入日常工作，甚至自建工具；公司会衡量 AI 应用成效，岗位节奏快、职责会随技术快速演变，并非传统朝九晚五的固定模式。

• 在使用量或消费量计费型业务中的…