Business Development Representative für Outbound-Vertrieb in EMEA

Diese Stelle wird im Auftrag eines Partnerunternehmens veröffentlicht, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht eine:n Business Development Representative für Outbound-Vertrieb in EMEA mit Standort in Frankreich.

Wir suchen eine proaktive, vertriebsorientierte Person als Business Development Representative, die das Wachstum in europäischen Märkten für eine innovative B2B-SaaS-Lösung beschleunigt. In dieser praxisorientierten Rolle entwickelst du gezielte Outbound-Kampagnen, identifizierst Accounts mit hohem Potenzial und sprichst Entscheidungsträger:innen an, um qualifizierte Vertriebschancen zu schaffen. Du kombinierst strategische Recherche zu potenziellen Kund:innen, Kaltakquise per Telefon, personalisierte E-Mail-Kontaktaufnahme und Prospecting auf Linked In, um aus neuen Kontakten echte Geschäftsgespräche zu machen.

Mithilfe moderner Vertriebstools und KI optimierst du deinen Ansatz und stellst zugleich authentische menschliche Interaktionen in den Mittelpunkt des Vertriebsprozesses. In einem internationalen Remote-Arbeitsumfeld arbeitest du mit klaren Leistungszielen und hast die Freiheit, Ideen zur Verbesserung der Wirksamkeit des Outbound-Vertriebs einzubringen. Diese Gelegenheit bietet dir außerdem die Möglichkeit, mit wachsender Expertise mehr Vertriebsverantwortung zu übernehmen, einschließlich Erstgesprächen zur Bedarfsermittlung und Produktdemonstrationen.

Verantwortungsbereiche:

• Entwicklung von Outbound-Kampagnen: Entwickle und realisiere gezielte Outbound-Kampagnen mit Schwerpunkt auf strategischen Branchen, Marktsegmenten und Unternehmen, die besonders von Lösungen für Innovationsmanagement profitieren können.
• Account-Recherche und Targeting: Identifiziere und priorisiere Unternehmen, die dem idealen Kundenprofil entsprechen. Recherchiere dazu ihre Branche, Größe, Organisationsstruktur, Innovationsreife und mögliche geschäftliche Herausforderungen.
• Identifizierung von Stakeholdern: Identifiziere und sprich relevante Entscheidungsträger:innen an, darunter Innovationsmanager:innen, Leiter:innen für Innovation, Innovationsdirektor:innen und weitere Stakeholder, die an Innovationsstrategie und Technologieeinführung beteiligt sind.
• Kaltakquise und Kontaktaufnahme mit potenziellen Kund:innen: Führe regelmäßig Outbound-Anrufe, um Gespräche anzustoßen, anfängliche Einwände auszuräumen, Interesse zu wecken und Beziehungen zu potenziellen Kund:innen aufzubauen.
• Multichannel-Prospecting: Koordiniere die Kontaktaufnahme per Telefon, E-Mail und Linked In. Nutze personalisierte Nachrichten, relevante Kundenbeispiele und kontextbezogene Erkenntnisse, um die Interaktion zu steigern.
• KI-gestütztes Sales-Prospecting: Nutze KI-gestützte Tools, Kaufsignale, Linked In-Recherche und Vertriebstechnologie, um Accounts besser zu priorisieren, Kommunikation zu personalisieren, Anrufe vorzubereiten und administrative Aufgaben zu vereinfachen.
• Lead-Qualifizierung: Führe aussagekräftige Gespräche mit potenziellen Kund:innen, um ihre aktuellen Innovationsprozesse, geschäftlichen Herausforderungen, bestehenden Tools, Entscheidungsstrukturen und den möglichen Bedarf an einer neuen Lösung zu verstehen.
• Generierung qualifizierter Vertriebschancen: Entwickle relevante Interaktionen mit potenziellen Kund:innen zu konkreten Vertriebschancen weiter. Bestätige dazu die Eignung des Accounts, identifiziere geschäftliche Bedürfnisse, beziehe die passenden Stakeholder ein und vereinbare klare nächste Schritte.
• Pipeline-Management und Follow-up: Halte CRM-Datensätze korrekt und aktuell, verwalte Prospecting-Aktivitäten systematisch und bleibe über verschiedene Kanäle hinweg konsequent am Ball, um Beziehungen zu pflegen und zu verhindern, dass vielversprechende Chancen verloren gehen.
• Opti…