Senior Sales Manager Defence; m​/w​/d Military​/B2G - DACH

Unser Mandant ist ein Unternehmen aus der europäischen Verteidigungs- und Sicherheitsindustrie, das hochwertige technische Produkte, Ausrüstung und Systemlösungen für militärische und behördliche Anwender entwickelt und vertreibt. Das Unternehmen ist in einem spezialisierten, international geprägten Marktumfeld tätig und arbeitet eng mit staatlichen Auftraggebern und militärischen Organisationen zusammen.

Zur weiteren Entwicklung des nationalen und internationalen Defence-Geschäfts suchen wir einen erfahrenen Senior Sales Manager Defence (m/w/d), der neue Geschäftspotenziale erschließt, bestehende Kundenbeziehungen ausbaut und den Vertrieb an militärische und staatliche Auftraggeber verantwortet.

Ihre Aufgaben bereiche:

• Strategische Entwicklung und Ausbau des Geschäfts mit militärischen, behördlichen und staatlichen Auftraggebern
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie aktive Marktbearbeitung im nationalen und internationalen Defence-Sektor
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu militärischen Entscheidungsträgern, Beschaffungsorganisationen und relevanten Partnern
• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Geschäftsanbahnung bis zum Vertragsabschluss
• Präsentation und Vertrieb technisch anspruchsvoller Produkte, militärischer Ausrüstung und Systemlösungen
• Begleitung von Ausschreibungen, Beschaffungsprojekten und kommerziellen Vertragsverhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen wie Produktmanagement, Entwicklung und Geschäftsführung
• Beobachtung relevanter Markt- und Beschaffungsentwicklungen sowie Ableitung neuer Vertriebsstrategien
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development oder Key Account Management, idealerweise in der Verteidigungs- und Sicherheitsindustrie
• Fundiertes Verständnis militärischer Strukturen, Anforderungen und Beschaffungsprozesse sowie idealerweise ein bestehendes Netzwerk im Defence-Umfeld
• Erfahrung im Vertrieb technischer Produkte, militärischer Ausrüstung oder erklärungsbedürftiger Systemlösungen
• Militärischer Hintergrund, beispielsweise bei der Bundeswehr oder dem österreichischen Bundesheer, ausdrücklich willkommen
• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken, Verhandlungsgeschick und ein gutes Gespür für langfristige Geschäftspotenziale
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie souveränes Auftreten gegenüber militärischen und staatlichen Entscheidungsträgern
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu nationalen und internationalen Dienstreisen

Für diese Position wird ein attraktives, marktkonformes Vergütungspaket geboten, das sich an der Qualifikation und relevanten Berufserfahrung orientiert.