Area Sales Manager

Position: AREA SALES MANAGER
** Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 65.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica.

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**** Descripción del puesto
** L’Area Sales Manager sarà responsabile di guidare l’espansione del marchio Silence nel territorio assegnato, concentrando gli sforzi sull’apertura di nuove concessionarie e sulla costruzione di una rete commerciale solida per i nostri veicoli elettrici. In una fase iniziale, l’area assegnata sarà il Centro e Sud Italia. Questa posizione riporta al Country Sales Manager del paese.##
** PRINCIPALI FUNZIONI E RESPONSABILITÀ
**** Sviluppo della rete di concessionari
*** Identificare, contattare e aprire nuove concessionarie nel territorio assegnato, con l’obiettivo di creare una rete solida ed efficiente nelle città e regioni chiave.
* Sviluppare relazioni commerciali a lungo termine con potenziali concessionari, valutando la loro capacità di rappresentare il marchio e garantendo l’allineamento con i valori e gli obiettivi aziendali.
* Negoziare accordi commerciali con i nuovi concessionari, assicurando condizioni favorevoli e promuovendo una crescita sostenibile della rete.
** Penetrazione ed espansione del mercato
*** Attuare strategie di penetrazione del mercato adattate alle caratteristiche specifiche del territorio, assicurando visibilità e riconoscimento del marchio.
* Sviluppare strategie commerciali adattate al territorio.
* Gestire e sviluppare i canali di vendita B2C e B2B nel territorio.
* Guidare il processo di apertura di nuovi punti vendita, garantendo la corretta applicazione delle politiche commerciali e di marketing.
* Promuovere l’immagine e i valori del marchio, collaborando strettamente con i concessionari per massimizzare la presenza nei punti vendita.
** Gestione e supporto ai concessionari
*** Supportare i nuovi concessionari nell’avvio delle loro operazioni, fornendo strumenti e formazione per il successo nella vendita di veicoli Silence.
* Monitorare le performance della rete, offrendo supporto continuo nelle strategie commerciali, marketing e gestione delle vendite.
* Garantire il rispetto degli standard di immagine e comunicazione stabiliti dal marchio.
** Monitoraggio delle performance e fidelizzazione
*** Mantenere relazioni strette ed efficaci con la rete di concessionari per garantire fidelizzazione e allineamento strategico.
* Analizzare regolarmente le performance commerciali, identificare aree di miglioramento e implementare misure correttive.
* Raggiungere gli obiettivi commerciali, sia in termini di nuovi concessionari sia di vendite generate.
* Redigere report commerciali e presentare i risultati al Country Manager.
** Attività sul campo ed esecuzione delle strategie
*** Effettuare visite frequenti ai concessionari potenziali e attuali, oltre a partecipare ai principali eventi e fiere del settore della mobilità elettrica.
* Partecipare a fiere ed eventi.
* Eseguire e supervisionare le strategie commerciali sul territorio, accompagnando i concessionari nelle loro attività di vendita.
* Coordinarsi con altri dipartimenti (marketing, logistica, post-vendita) per raggiungere gli obiettivi.
** Requisitos del candidato**##
** PROFILO DEL CANDIDATO**
* ** Formazione:
** Laurea universitaria. Un MBA o un Master in Management Commerciale / Commercio Internazionale sarà considerato un plus.
* ** Formazione complementare:
** Ottima padronanza dell’italiano e dell’inglese; la conoscenza dello spagnolo o di un’altra lingua sarà considerata un plus. Ottima padronanza del pacchetto Microsoft Office. Conoscenza di un sistema ERP (preferibilmente Navision).
* ** Esperienza:
** Minimo 5 anni di esperienza in un ruolo simile, con forte orientamento allo sviluppo commerciale, alle vendite…