Commercial; e) avant-vente Réseaux et Cybersécurité H​/F

en Europe et Afrique dont 127 commerciaux

de chiffre d’affaires

dont 27 000 m² dédiés à l’opérationnel

en 2024 grâce à nos solutions écoresponsables

Rattaché(e) au Responsable du pôle Expertise Technology, vous intervenez comme le/la Référent(e) commercial(e) Cybersécurité et Réseaux auprès des équipes commerciales et des clients, tout en contribuant activement au développement du chiffre d’affaires de l’activité Réseaux/Cybersécurité.

En tant que Commercial(e)
sédentaire
, vos missions principales s’articuleront autour des axes suivants :

• Accompagner les équipes commerciales dans l’identification des besoins réseaux et cybersécurité des clients
• Participer aux rendez-vous clients téléphoniques ou visio en tant qu’expert(e) technique
• Réaliser des audits de besoins et proposer des solutions adaptées
• Concevoir et présenter des offres autour des solutions réseaux et cybersécurité
• Accompagner les équipes sales clients, dans le cadre de la mise en œuvre de la solution
• Apporter son expertise sur le développement de nouveaux produits ou sur l’amélioration des produits existants
• Formaliser les process de réponse aux appels d’offres
• Mener les études techniques et maquetter des solutions
• Assurer le lien entre les équipes commerciales et les équipes techniques
• Réaliser la formation avant‑vente des clients
• Assurer une veille technologique sur l’ensemble des évolutions du marché en réseaux et cybersécurité
• Participer à la montée en compétences des équipes commerciales internes

• Construire et piloter un plan d’actions commerciales dédié à la cybersécurité et aux réseaux
• Définir et analyse les listes de prospection et mener des actions proactives de developpementcommercial
• Identifier les besoins immédiats et futurs des clients et prospects
• Présenter les produits et services d'Itancia
• Vendre les solutions produits/service de son périmètre
• Recueillir et renseigner dans l’outil de suivi CRM les informations sur l’état du marché : concurrence, tarification, constructeurs
• Occasionnellement :
  Participer aux événements et salons dans le domaine des réseaux et de la cybersécurité

Vous êtes issu(e) d’une formation Bac +3 à Bac +5 en commerce ou informatique et disposez d’une expérience réussie dans le domaine de la vente de solutions IT ou cybersécurité/réseaux en B2B.

Vous disposez de bonnes connaissances dans le domaine de la cybersécurité ainsi qu’une capacité à échanger avec des interlocuteurs techniques.

D’un tempérament commercial chasseur
, vous êtes proactif(ve) et persévérant(e).

Un poste sédentaire à partir de notre établissement de La Jubaudière
, en CDI avec les avantagessuivants: compteur de récupération, possibilité de télétravail 1 à 2 jours par semaine, prime de participation aux bénéfices, carte tickets restaurant, CSE (chèques-vacances, chèques-cadeaux, organisation d’évènements…). Et bien sûr, un salaire selon expérience (fixe + variable déplafonné).

Au travers de ses recrutements, Itancia cultive une politique en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle et de l'emploi des travailleurs handicapés.