Représentant; e) en développement de franchises; Ventes internes

London, Ontario | Temps plein | Hybride

Oxford Learning est à la recherche d'un professionnel des ventes internes dynamique pour se joindre à son équipe de développement de franchises.

Ce nouveau poste est axé sur le recrutement de franchisés potentiels. Vous serez le premier point de contact pour les candidats et serez responsable de répondre rapidement à toutes les nouvelles demandes, de qualifier les candidats sérieux, de les accompagner dans les prochaines étapes et de veiller à la progression des opportunités tout au long du processus de vente.

Cette opportunité est idéale pour une personne à l'aise au téléphone, réactive et qui aborde les sujets financiers et d'entrepreneuriat.

Dans ce rôle, vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe de développement des franchises et découvrirez l'ensemble du processus de vente, de la première prise de contact à la signature du contrat et à l'ouverture du nouveau centre.

Les nouvelles demandes vous seront directement adressées. Vous répondrez rapidement, ferez autant de tentatives que nécessaire pour joindre les prospects qualifiés et mènerez des appels de prise de contact structurés afin de comprendre leurs motivations à rejoindre la famille Oxford Learning. Vous noterez leur emplacement, leur capacité d'investissement, leurs délais et leur processus de décision.

Votre but n'est pas simplement de faire des appels. Il s'agit d'identifier les candidats sérieux à la franchise et de les accompagner dans leur démarche. Lorsqu'un candidat est qualifié, vous finaliserez avec lui les documents nécessaires pour la suite des opérations et planifierez une rencontre avec l'un de nos spécialistes en développement de franchise.

Tous les candidats prometteurs ne sont pas immédiatement prêts. Vous assurerez un suivi régulier et la relance des prospects par téléphone, courriel, texto et marketing automatisé, afin de ne manquer aucune opportunité.

Vous veillerez à ce que le CRM soit toujours à jour et précis, notamment en enregistrant toutes les activités liées aux appels, le statut des prospects, les prochaines étapes, les dates de suivi, les enregistrements et les informations sur le pipeline.

Vous contribuerez à l'élaboration des indicateurs de rendement que nous utilisons pour gérer le développement de nos franchises, notamment les délais de réponse, les activités de qualification, les rendez-vous planifiés, la participation aux réunions, les sources de prospects et la progression du pipeline.

Vous travaillez peut-être actuellement dans la vente interne, le développement des affaires, le recrutement, les admissions, les services financiers, le développement de franchises ou tout autre poste commercial impliquant des échanges téléphoniques.

Ce qui compte, c'est votre façon de travailler, plus que votre secteur d'activité.

Vous devriez être une personne qui:

• Posséde au moins deux ans d’expérience en prospection téléphonique ou en développement des affaires
• A d’excellentes compétences en communication et une grande aisance à s’adresser à des chefs d’entreprise expérimentés et à des prospects
• Peut poser des questions directes sur les finances, la capacité d'investissement, les motivations et le calendrier
• Communique de façon professionnelle et naturelle, sans donner l’impression de réciter un discours préparé
• Comprend l'importance d'un suivi rigoureux dans la vente professionnelle
• Respecte ses engagements et assure un suivi sans qu’il soit nécessaire de la…