Directeur·ice, gestion de la croissance des revenus | Manager RGM

Directeur
· ice, Stratégie commerciale et Gestion de la croissance des revenus des marques, Marques partenaires boissons froides

En tant que directeur
· ice, Stratégie commerciale et Gestion de la croissance des revenus des marques, Marques partenaires boissons froides, vous agirez comme directeur général d’un portefeuille de marques partenaires, afin de créer et d’optimiser la valeur pour nos partenaires stratégiques. Les principales responsabilités comprennent la formulation de recommandations fondées sur des faits, la création d’une croissance rentable pour nos marques partenaires ainsi que la gestion des relations avec les partenaires, y compris la gouvernance et la conformité des contrats, la communication interne et externe, la satisfaction des partenaires, les indicateurs clés de livraison et de rentabilité, et l’intégration des équipes interfonctionnelles interentreprises afin de garantir l’atteinte des buts et des objectifs communs.

Transparence relative aux postes vacants :
Ce poste est publié pour un poste vacant existant.

• Élaborer les stratégies annuelles et à long terme des 4P et d’investissement commercial pour nos marques partenaires, en maximisant la capacité de KDP et de ses partenaires à capturer de la valeur, sur la base d’une solide compréhension des comportements des consommateurs ;
• Développer un positionnement de prix approprié dans les catégories de prix pour chaque marque de commerce en collaboration avec nos marques partenaires ;
• Veiller à ce que le positionnement des prix soit correctement aligné sur l’identité de la marque et par rapport à la concurrence sur le marché ;
• Analyser les données du marché ainsi que les données de recherche pour comprendre l’impact des différents points de prix et des tactiques promotionnelles sur nos activités, et fournir des recommandations à l’équipe de direction et aux partenaires afin d’améliorer les résultats ;
• Comprendre le profil financier de notre portefeuille de produits, y compris les principaux facteurs de rentabilité, afin de diriger l’analyse des différentes catégories de l’assortiment de notre portefeuille, permettant ainsi l’optimisation, la hiérarchisation, l'architecture des prix de vente, les stratégies de distribution et d’autres processus et initiatives stratégiques guidés par l’assortiment ;
• Entretenir des relations fructueuses fondées sur la confiance, la crédibilité et la valeur avérée ;
• Diriger ou soutenir la planification stratégique, la planification commerciale conjointe (JBP) et la gestion du plan de fonctionnement annuel (AOP) pour un portefeuille de marques partenaires ;
• Mettre en œuvre la stratégie et le plan commercial conjoint pour les marques et les secteurs d’activité de chaque partenaire ;
• Être responsable de la réalisation des engagements pris dans le cadre du plan de fonctionnement annuel ;
• Assumer la responsabilité du développement, de la mise en œuvre et de la maintenance du guide commercial pour les produits froids (Cold Commercial Playbook) ;
• Intégrer les équipes interfonctionnelles interentreprises pour atteindre les buts et objectifs communs ;
• Collaborer avec d’autres fonctions, notamment la Gestion de la croissance des revenus des canaux, l’Innovation, l’Intelligence consommateurs, la Gestion par catégorie, les Ventes, la Chaîne d’approvisionnement et les Finances.

• 10 ans ou plus d’expérience pertinente dans le domaine des affaires, et un baccalauréat ou un diplôme plus élevé
• Expérience dans une entreprise figurant sur la liste de Fortune 500 et/ou dans une entreprise de biens de consommation emballés de préférence ;
• Capacité à interpréter des données et des informations provenant de sources multiples afin de fournir une perspective globale
• Capacité à penser de manière systémique et à mener des processus complexes
• Motivation, souci du détail et capacité à bien travailler dans un milieu de travail au rythme rapide et en constante évolution ;
• Capacité à influencer (sans autorité) la prise de décision à plusieurs niveaux et fonctions d’une organisation afin d’obtenir des résultats
• Très bonnes compétences analytiques
• Maîtrise avancée des applications Microsoft (Excel et…