Key Account Manager Régional - Suisse Romande VALSER Service

Avec l’un des portefeuilles de boissons disponibles 24h/24 et 7j/7 les plus performants de Suisse, nous approvisionnons aujourd’hui plus de 80 000 clients particuliers et professionnels dans tout le pays, grâce à nos 130 collaboratrices et collaborateurs – de manière fiable, flexible et à toute heure.

Aujourd'hui, nous développons notre activité de manière ciblée : des solutions de boissons pour tous les types de lieux de travail – des bureaux et espaces de coworking aux entreprises industrielles et de production, jusqu'aux hôpitaux, EMS, écoles et administrations. Pour cela, nous recherchons une personnalité entrepreneuriale qui conquiert de nouveaux marchés et façonne ce rôle dès le départ.

En tant que Regional Key Account Manager Romandie, tu es responsable de l'acquisition de nouveaux clients auprès d'entreprises et d'organisations de tous secteurs dans ta région – des PME de 10 collaborateurs jusqu'aux grands sites de plus de 250 collaborateurs. Tu es un vrai hunter : tu identifies les potentiels, ouvres des portes, conclus des contrats et construis un portefeuille clients B2B rentable.

Tu travailles en étroite collaboration avec nos partenaires de livraison régionaux Valser Service et veilles à ce que les nouveaux clients bénéficient d'un démarrage sans accroc.

• Prospection active de nouveaux clients dans tous les segments At-Work
• Développement et suivi d'un pipeline commercial solide, du premier contact à la signature du contrat
• Identification et approche des décideurs clés dans chaque secteur
• Développement de solutions adaptées à chaque secteur à partir de notre portefeuille
• Elaboration d'offres sur mesure et conduite autonome des négociations tarifaires et contractuelles, y compris les appels d'offres publics et les contrats-cadres
• Collaboration étroite avec les partenaires de livraison régionaux afin de garantir l'onboarding, la qualité de livraison et la satisfaction client
• Promotion d'une collaboration transversale efficace entre le KAM et les parties prenantes internes telles que le Marketing, le Sales Support et la Finance
• Veille systématique du marché et de la concurrence dans ta région, avec identification des opportunités et des mesures à prendre
• Contribution à la conception des processus de vente, des formats d'offre et des approches go-to- market pour l'activité At-Work
• Représentation de Valser Service lors d'événements de networking, de salons et de manifestations sectorielles
• Saisie rigoureuse de toutes les activités dans le CRM et reporting régulier des KPI (nouveaux clients, chiffre d'affaires, pipeline, taux de conversion)

• Tu es titulaire d'un diplôme en gestion d'entreprise, marketing ou vente (HES ou université) ou d'une formation continue équivalente, p. ex. chef
  · fe de vente avec diplôme fédéral
• Tu as plusieurs années d'expérience professionnelle (idéalement 3 ans ou plus) dans la vente B2B ou le Key Account Management, de préférence dans le secteur des biens de grande consommation (FMCG) ou des boissons
• Tu es un vrai hunter : la prospection à froid te motive, tu sais conclure, tu peux présenter des succès d'acquisition concrets et un « non » ne te décourage pas
• Tu te sens à l'aise dans différents secteurs et trouves le ton juste aussi bien dans un bureau que dans un atelier de production ou un hôpital
• Tu disposes de solides capacités d'analyse et d'une très bonne compréhension des indicateurs de chiffre d'affaires, de marge et de pipeline
• Tu convaincs par tes excellentes compétences en négociation et en présentation à tous les niveaux hiérarchiques et collabores en partenariat avec les équipes internes et nos partenaires de livraison…