Associé, Financement de biens immobiliers commerciaux

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L’équipe de Financement de biens immobiliers commerciaux se concentre sur des secteurs immobiliers alternatifs où le risque commercial est élevé. Les secteurs couverts comprennent les résidences pour personnes âgées, les hôtels, les logements étudiants, les espaces de stockage, le financement de studios de cinéma, les centres de données et les stationnements.

Le financement de biens immobiliers commerciaux est une plateforme unique en forte croissance. Nous travaillons avec de grands clients, des entreprises leaders dans leurs secteurs, et nous occupons des positions de chef de file dans les syndicat ions.

Analyser les renseignements sur le crédit pour appuyer les décisions et les processus d’octroi de crédit pour les prêts et les solutions de crédit nouveaux et existants des Services bancaires aux grandes entreprises dans un portefeuille de clients attitré. Prendre des décisions de crédit et formuler des recommandations conformément aux politiques et aux procédures de la Banque tout en maintenant un environnement de service à la clientèle exceptionnel.

• Négocier des structures et des modalités de prêt qui harmonisent les exigences des clients à l’appétit pour le risque et aux politiques de la Banque.

• Élaborer des structures de crédit complètes pour répondre aux besoins transactionnels des clients plus complexes.

• Approuver les nouveaux prêts, ainsi que les renouvellements et les prolongations de prêts, dans les limites des pouvoirs délégués.

• Effectuer une surveillance complète du portefeuille, y compris la conformité aux engagements, afin de repérer la détérioration des conditions de crédit.

• Effectuer une analyse du rendement, communiquer avec les clients et évaluer les tendances du secteur afin de repérer les risques et les occasions.

• Évaluer le rendement du portefeuille et recommander des stratégies de répartition du capital qui optimisent le rendement par rapport aux objectifs de placement.

• Traiter les préoccupations des clients et les demandes de service transmises à l’échelon supérieur, en veillant à ce que les attentes soient constamment satisfaites ou dépassées.

• Diriger l’élaboration de propositions complexes et faire des présentations pour saisir de nouvelles occasions d’affaires et élargir les relations avec les clients.

• Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement des affaires axés sur l’amélioration des relations avec les clients et les occasions de croissance au sein du portefeuille.

• Interagir avec les pairs et les réseaux du secteur pour collecter des renseignements sur la concurrence et de meilleures pratiques, et mettre à profit ces connaissances pour maintenir un avantage concurrentiel.

• Établir et entretenir des relations avec les clients afin d’assurer un rendement financier à long terme en collaboration avec le directeur, Gestion relationnelle et les partenaires.

• Structurer les prêts nouveaux, renouvelés et prolongés et fournir du soutien connexe en fonction des besoins des clients, des politiques de la Banque et des politiques de gestion des risques.

• Effectuer des analyses financières et des évaluations des risques à partir des renseignements sur le crédit des clients pour un portefeuille attitré afin de fournir des renseignements et de prendre des décisions éclairées.

• Surveiller le rendement du portefeuille attitré de clients des Services bancaires aux grandes entreprises de façon continue et prendre des mesures correctives au besoin.

• Réduire au minimum l’exposition au risque de BMO en se conformant aux politiques de crédit, aux normes réglementaires et aux lignes directrices opérationnelles.

• Agir à titre de point de contact pour les demandes de service, en veillant à ce que les attentes soient constamment satisfaites ou dépassées. Transmettre les problèmes à l’échelon supérieur, au besoin.

• Soutenir et mettre en œuvre des initiatives visant à améliorer la qualité des services, à acquérir de nouveaux clients et à élargir les relations avec les clients.

• Repérer des occasions de revenus et de vente croisée pour améliorer la croissance du…