Directeur; trice des ventes industrielles et comptes nationaux​/Director of Industrial Sales

Position: Directeur(trice) des ventes industrielles et comptes nationaux / Director of Industrial Sales a[...]
Directeur(trice) des ventes industrielles et comptes nationaux / Director of Industrial Sales and National Accounts
Relevant du Directeur général corporatif (CEO), le Directeur ou la Directrice des ventes industrielles et comptes clients est responsable de mettre en œuvre les stratégies de vente pour le marché industriel des produits Metaltech. Il a sous sa responsabilité directe cinq gestionnaires des ventes régionaux (RSM) basés aux États-Unis et au Canada, coordonne des représentants externes et gère les comptes nationaux stratégiques.

Ce rôle exige une personne organisée, capable de gérer et de structurer l’équipe de vente pour maximiser la performance. Le titulaire devra motiver et développer ses équipes, assurer le suivi des résultats, ajuster les tactiques pour soutenir la croissance et la rentabilité, tout en entretenant des relations solides avec les clients clés. Il collabore étroitement avec le marketing, l’ingénierie, les finances, les opérations et le service à la clientèle pour garantir une approche client cohérente.

Responsabilités

Mise en œuvre des stratégies  :
Appliquer les stratégies de vente définies par la direction, en collaboration avec le marketing.

Gestion d’équipe et des partenaires  :
Encadrer, développer, motiver, soutenir et évaluer la performance de l’équipe de ventes, des représentants externes et des agents manufacturiers.

Comptes nationaux  :
Maintenir et développer les relations avec les comptes stratégiques.

Expertise marché  : Développer une connaissance approfondie du marché industriel et des produits Metaltech.

Analyse des ventes  :
Analyser les données et proposer des ajustements pour améliorer la performance et la profitabilité.

Développement de marché  :
Identifier les opportunités et recommander des initiatives pour la croissance.

Veille concurrentielle  :
Surveiller les tendances et ajuster les stratégies de vente en conséquence.

Collaboration interne  :
Travailler étroitement avec ingénierie, opérations, finances et service client pour assurer une cohérence dans l’approche client et la livraison des solutions.

Planification budgétaire  :
Participer activement à la prévision des ventes et à la planification financière.

Représentation externe  :
Représenter l’entreprise lors d’événements, salons industriels et rencontres avec les clients clés.

Qualifications et compétences

Baccalauréat en administration des affaires, commerce ou domaine connexe.

Minimum de 10 ans d’expérience en gestion des ventes, dont au moins 5 ans dans un contexte industriel et manufacturier.

Expérience confirmée dans la gestion d’équipes de vente sur un large territoire, incluant représentants et agents externes.

Connaissance approfondie du marché américain.

Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit. L’anglais est requis pour communiquer avec nos clients de l’extérieur du Québec.

Déplacements fréquents requis (Principalement au Canada, mais également aux USA), doit avoir un passeport valide.

Maîtrise du CRM Salesforce et de la Suite Office.

Qualités et compétences interpersonnelles

Communication efficace et intelligence relationnelle :
Capacité à écouter activement, à transmettre les informations pertinentes aux bonnes personnes, au bon moment, de manière claire et adaptée.

Sens de l’organisation, rigueur et capacité à structurer les processus.

Leadership mobilisateur, autonomie et sens de l’initiative.

Professionnalisme, esprit d’équipe et affirmation respectueuse

Maîtrise des techniques de vente : la prospection, négociation et la fidélisation, avec une capacité à analyser les besoins des clients pour adapter les stratégies de vente.

Emploi stable à temps plein.

Entreprise en croissance.

Culture familiale : sentez-vous comme un membre de notre famille.

Programme complet d’assurances collectives incluant la télémédecine.

Environnement de travail collaboratif au goût du jour.

Événements d’entreprise et d’équipe.

Programme de pension de retraite avec contribution de l’employeur.

Programme de bien-être.

Stationnement sur place incluant des bornes de recharge électriques.

Et plus encore.

Nos valeurs
Joignez-vous à notre équipe dynamique en appliquant nos valeurs telles que l’ Innovation , la …