District Sales Manager

Notre équipe commerciale assure le bon fonctionnement des activités de nos clients depuis 65 ans. Qu’il s’agisse de services d’incendie ou de centres de recherche sur le cancer, le travail de cette équipe profite à de nombreuses industries passionnantes. Nous sommes actuellement à la recherche d’un responsable commercial désireux de gérer une équipe en pleine croissance. Nous sommes fiers de figurer sur la liste « 50 Best Companies to Sell For » (50 meilleures entreprises pour lesquelles vendre) 2023 de Selling Power.
Fonctions Le directeur commercial de district (DCD) met en œuvre l’orientation stratégique que définit le directeur régional des ventes pour le district commercial qui lui est attribué. Il dirige l’équipe commerciale du district afin qu’elle puisse réaliser les objectifs de croissance des revenus et de la rentabilité par l’acquisition de nouveaux comptes et le développement des comptes existants. Le directeur commercial de district favorise le succès du district en renforçant les capacités ainsi que les forces de son équipe.
Responsabilités

Mettre en œuvre le plan commercial stratégique du district, y compris les objectifs à court et à long terme, en les attribuant aux membres de l’équipe.

Gérer le territoire de vente de manière stratégique à l’aide d’un programme de gestion des relations-clients, en déterminant les besoins des clients existants et potentiels ainsi qu’en élaborant un plan de maintien des comptes existants et d’acquisition de nouveaux comptes.

Diriger et motiver l’équipe commerciale du district, et travailler en collaboration pour établir et maintenir des plans commerciaux pour les comptes ainsi que développer de nouveaux comptes.

Rédiger et analyser des rapports de vente périodiques afin de pouvoir formuler une politique et une stratégie, prévoir les performances de vente du district et ajuster les objectifs commerciaux en conséquence.

Mettre en œuvre et soutenir les initiatives générales de l’entreprise, influencer les perceptions de l’équipe de vente.

Agir en tant qu’intermédiaire entre la direction des ventes, l’équipe commerciale du district et les parties prenantes liées aux ventes de l’entreprise.

Encadrer l’équipe commerciale du district, assurant le perfectionnement professionnel de ses membres grâce à des formations, des visites sur le terrain et des réunions de district.

Assumer la responsabilité des profits et des pertes à l’échelle du district en contrôlant les dépenses du district et en analysant les prévisions de ventes pour s’assurer que les exigences budgétaires sont respectées.

Rencontrer des clients clés et représenter Lawson lors de réunions d’associations professionnelles pour faire des présentations en coordination avec l’équipe commerciale.

Aider à la création de manuels de vente et de publications techniques.

Recruter les membres de l’équipe commerciale de district conformément à la politique d’égalité des chances en matière d’emploi de Lawson, et veiller à la bonne intégration et à la formation des nouveaux employés.

Comprendre et favoriser la segmentation verticale, conformément à l’orientation stratégique.

Vendre aux comptes clés stratégiques et spécifiques à l’aide de méthodes descendantes.

Temps consacré aux responsabilités:

30 % :
Perfectionnement des représentants commerciaux expérimentés : travailler en collaboration avec les représentants; offrir des formations et un encadrement; participer aux visites sur le terrain; communiquer régulièrement avec les représentants et rendre compte de leurs résultats; développer les comptes stratégiques en collaboration avec les représentants; mettre en œuvre le plan commercial du territoire, les prévisions et le développement des canaux.

25 % :
Nouveaux représentants : travailler en collaboration avec les représentants; offrir des formations et un encadrement/mentorat; aider à créer les plans commerciaux des représentants. Mettre en œuvre le processus de recrutement et d’intégration.

15 % : Développement des grands comptes : déterminer les comptes cibles; établir des relations avec les grands comptes; coordonner les efforts avec les directeurs régionaux des ventes, les représentants commerciaux et le service…