Sales Manager

Bij Jongia Mixing Technology werken we aan geavanceerde mengoplossingen voor industriële klanten over de hele wereld. Vanuit Leeuwarden combineren we Friese nuchterheid met internationale ambities.

Fulltime (40 uur)
· vanaf € 6.617 bruto per maand
· Leeuwarden

In deze leidinggevende rol ontwikkel, implementeer en bewaak je de verkoop- en bedrijfsontwikkelingsstrategie van Jongia. Je vertaalt de bedrijfsdoelstellingen en het budget naar concrete commerciële prioriteiten en stuurt op omzet, inkomsten en marges. Tegelijkertijd bouw je duurzame relaties op met belangrijke klanten, partners en andere belanghebbenden en volg je markttrends, concurrenten en nieuwe zakelijke kansen.

Je geeft leiding aan het commerciële team voor verkoop, marketing, service en aftersales en stimuleert de ontwikkeling van vaardigheden en prestaties. Je werkt nauw samen met Operations en Finance om de haalbaarheid en winstgevendheid van industriële projecten te waarborgen. Ook vertegenwoordig je Jongia bij klanten, branche-evenementen en professionele netwerken en rapporteer je regelmatig aan het managementteam over commerciële prestaties en marktinzichten.

• Een sleutelrol met directe invloed op de commerciële koers en winstgevende groei van Jongia.
• De kans om een breed commercieel team aan te sturen en verder te ontwikkelen.
• Een combinatie van strategie, key-accountontwikkeling en het realiseren van grote industriële projecten.
• Samenwerking met betrokken collega's en partners in een internationale, projectgedreven organisatie.

• Een masterdiploma in verkoop, engineering, bedrijfskunde of een gelijkwaardige richting.
• Minimaal tien jaar ervaring in verkoop en bedrijfsontwikkeling binnen een industriële projectomgeving.
• Een aantoonbare staat van dienst in het beheren van grote accounts en het binnenhalen van grootschalige projecten.
• Diepgaande kennis van industriële projectverkoop, waaronder CAPEX- en EPC-contracten of vergelijkbare contractvormen.
• Het vermogen om complexe verkoopcycli en hoogwaardige contracten succesvol te beheren.
• Sterke leiderschaps- en teammanagementvaardigheden.
• Uitstekende onderhandelings-, communicatie- en interpersoonlijke vaardigheden.
• Strategische visie in combinatie met een pragmatische, resultaatgerichte aanpak.
• Internationale ervaring en vloeiend Engels; andere talen zijn een pre.

• De verkoop- en bedrijfsontwikkelingsstrategie ontwikkelen, implementeren en monitoren.
• Het commerciële team aansturen, motiveren en ontwikkelen en de prestaties gericht verbeteren.
• Het budget vertalen naar jaarlijkse doelstellingen voor omzet, inkomsten en marges en de voortgang bewaken.
• Belangrijke industriële projecten en langetermijncontracten identificeren en binnenhalen.
• Commerciële offertes, contracten en strategische partnerschappen opstellen en hierover onderhandelen.
• Sterke en duurzame relaties opbouwen met key accounts, partners en andere belanghebbenden.
• Markttrends, concurrenten en zakelijke kansen volgen en vertalen naar commerciële acties.
• Zorgen voor accurate contractinformatie en het actueel houden van alle relevante gegevens.
• Met Operations en Finance de haalbaarheid en winstgevendheid van projecten bewaken.
• De organisatie ondersteunen bij afwijkingen in klantcontracten, waaronder betalingsvertragingen.
• Het algemeen management regelmatig informeren over commerciële prestaties en marktinzichten.
• Zorgen voor een effectieve uitvoering van SEO en inbound marketing.
• De wereldwijde huisstijl bewaken en zorgen dat commerciële systemen en software correct worden toegepast.
• Jongia vertegenwoordigen tijdens belangrijke klantbijeenkomsten, branche-evenementen en in professionele netwerken.
• Actief bijdragen aan de voortdurende verbetering van kwaliteit, veiligheid, milieu en energie en werken volgens de geldende QSEE-richtlijnen.