Directeur; trice) des ventes - Territoire de l'Est

Catalys Lubrifiants est une entreprise familiale bâtie de génération en génération depuis 1945. Aujourd’hui, la société exploite quatre unités de production et d’emballage, ainsi que 15 entrepôts à travers le pays. Fidèle à son engagement d’offrir un soutien de proximité et local à ses clients, le Groupe et ses filiales se sont positionnés comme des fournisseurs clés de lubrifiants et de produits connexes d’un océan à l’autre.

Le ou la Directeur(trice) des ventes – Division Est est responsable de diriger et d’exécuter l’ensemble des activités de vente pour le portefeuille de lubrifiants et de produits connexes de Catalys dans l’Est canadien (Territoire : Ontario, Québec et provinces de l’Atlantique). Le rôle vise principalement à assurer une croissance rentable, à renforcer la présence de la marque et à accroître la part de marché dans la région.

La personne titulaire du poste jouera également un rôle clé dans l’élaboration des stratégies de vente régionales, en cohérence avec les objectifs nationaux.

• Développer et faire croître les ventes sur le territoire de l’Est. (Ontario, Québec et provinces de l’Atlantique)
• Participer à l’élaboration des plans de ventes nationaux et régionaux;
• Soutenir l’élaboration du budget annuel d’exploitation et assurer le suivi mensuel des ventes;
• Élaborer des plans de territoire optimisés visant une croissance rentable
• Développer de nouvelles occasions d’affaires et identifier de nouveaux clients potentiels.
• Assurer le leadership quotidien des équipes de ventes sur le terrain et des ventes internes, en veillant à l’atteinte des objectifs
• Encadrer, accompagner et développer l’équipe de vente afin d’améliorer ses compétences, et sa performance (évaluations de compétences, élaboration de plan de développements)
• Superviser l’ensemble du pipeline des ventes et assurer une gestion rigoureuse des opportunités;
• Favoriser l’utilisation du système CRM de l’entreprise et utiliser les tableaux de bord et rapports afin de suivre la performance;
• Soutenir l’équipe dans l’établissement de relations durables avec les clients clés (planification et gestion stratégique des comptes);
• Acquérir, gérer et développer les comptes majeurs à travers la région;
• Collaborer avec les équipes internes, les fournisseurs et les partenaires externes afin d’améliorer la satisfaction des clients;
• Identifier et développer les occasions de ventes et d’affaires;
• Représenter Catalys lors d’événements de l’industrie et de rencontres avec les clients, au besoin;
• Toutes autres tâches connexes

• De 7 à 12 ans d’expérience en direction et en développement d’équipes de ventes B2B;
• La désignation Certified Lubricants Specialist (CLS), un atout;
• Expérience dans un environnement industriel, manufacturier, ou connexe, un atout;
• Forte capacité à développer et maintenir des relations d’affaires;
• Excellentes aptitudes en communication et présentation;
• Excellentes capacités à gérer plusieurs tâches simultanément;
• Approche axée sur les résultats.
• Bonne maîtrise de la suite Microsoft Office, notamment Outlook, Excel, Word et PowerPoint.
• Bonne maîtrise des systèmes CRM et la production de rapports;
• Permis de conduire valide ;
• Bilingue (français et anglais)

• Un rôle clé dans le développement d’un territoire stratégique.
• Une équipe collaborative
• Un salaire compétitif selon expérience.

Catalys Lubricants is a family-owned company built from generation to generation since 1945. Today, the company operates four manufacturing and packaging facilities, as well as 15 warehouses across the country.

Committed to providing local and personalized support to its…