National Key Account Manager-Snack

ABOUT THE JOB

根据公司的发展战略及市场策略 ,并依照销售部KA分线的年度目标及计划,负责所分管的全国重点客户的各项工作，包括：

• 制定客户内本区域的年度生意计划
• 年度贸易合同以及相关合同或协议（新品，促销，陈列等）谈判、执行
• 销售目标及利润的达成
• 指定客户应收款的管理
• 费用的管理
• ROI分析及管理
• 公司产品的可见度及市场占有率

业务管理行为及结果：

• 客户的管理能力
• 沟通、协调能力

—通过沟通，使地区相关的销售团队执行及完成各项客户工作，包括销售、促销费用、陈列、配送及收款等，并对其工作成绩做出合理而真实的评价。

• 执行能力

—完成公司的各项任务（包括销售、促销、费用、陈列、配送及收款等）等在分管客户区域内的高效执行；

• 报告分析能力

—依据真实数据及市场发展情况，做出自己的判断、预测及相应的战略规划；

—和公司相关部门、团队及客户分享、交流各类业务分析和发展计划。

• 分析/解决问题的能力

—面对问题，通过各类信息的搜集、分析，了解问题的焦点及切入点，从而运用相应的知识及资源解决问题。

人员管理行为及结果：

• 对于地区销售人员的管理能力

• 本科或相当于大专学历，合资或独资企业 5年以上的销售或零售管理工作经历，其中有4年以上KA工作经验，及2年以上KA经理或以上级别职务的销售管理工作经验；
• 掌握相关的客户、市场、行业的知识，以及财务和营运知识；
• 基本技能：能熟练应用电脑及 OFFICE软件；
• 销售技能：通晓全国重点客户业务及工作流程；
• 沟通能力：具有较强的业务谈判能力及沟通和协调能力；
• 分析计划能力：具有较强分析能力和计划能力；
• 较强的适应性，能建立信任和以结果为导向。