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Tinexta Info Certfa parte di Tinexta SpA, Gruppo industriale con HQ in Italia, oltre 3.000 dipendenti nel mondo e attivo in tre settori strategici: Digital Trust , Cyber Security e Business Innovation . Attraverso le società del Gruppo, promuove un’offerta integrata di servizi avanzati per l’identità e la certificazione digitale, cyber security, digital marketing e accesso ai finanziamenti per l’innovazione e l’internazionalizzazione.
Se desidera conoscere i requisiti per questo ruolo, continui a leggere per trovare tutte le informazioni pertinenti.
Tinexta Infocert è alla ricerca di un Sales Account Manager da inserire nella sede di Milano.
La risorsa verrà inserita nell'area Sales che si occupa dello sviluppo del business nei mercati verticali Finance, Telco, Pharma&Industry e General Business, garantendo crescita, acquisizione clienti e presidio del mercato ai fini del raggiungimento degli obiettivi di ricavo e margine aziendali di gruppo.
L ’obiettivo del ruolo è espandere la presenza nel settore Financial Services, sviluppando relazioni strategiche con istituti bancari e operatori fintech, guidando la vendita di soluzioni di digital trust, compliance e processi digitalizzati. Gestire clienti strategici e contribuire alla crescita del business attraverso la definizione e l’esecuzione della strategia commerciale nel rispetto degli obiettivi di crescita aziendali di gruppo.
Principali responsabilità del ruolo:
Definizione e implementazione della strategia commerciale dedicata al settore Financial Services
Sviluppo del portafoglio clienti nel mondo bancario, SGR e fintech
Gestione di trattative complesse con stakeholder di alto livello (Compliance, Risk, Legal, COO, IT)
Promozione di soluzioni quali firma digitale, onboarding digitale, KYC/AML, PEC, conservazione digitale e digital identity
Supervisione dell’intero ciclo di vendita, dalla generazione dell’opportunità al closing
Analisi regolamentare (PSD2, EIDAS2) e identificazione di nuove opportunità derivanti dai trend normativi
Collaborazione con Product, Delivery e Pre-Sales per garantire il successo progettuale e la soddisfazione dei clienti Finance
Esperienza professionale del candidato ideale:
Laurea in Economia, Ingegneria Gestionale, Informatica o discipline affini. Master in Digital Innovation o Reg Tech rappresentano un plus
4-6 anni di esperienza in contesti aziendali strutturati nel settore Digital Trust, IT Services, Reg Tech o soluzioni B2B complesse, ricoprendo ruoli commerciali analoghi o con responsabilità comparabili
Conoscenza approfondita del mercato banking, normative di riferimento AML, etc.
Conoscenza CRM, suite Microsoft, metodologie commerciali strutturate
Esperienza in gestione clienti enterprise, negoziazione contratti complessi
Vendita di soluzioni digitali o regolamentate, gestione gare e procurement bancari, conoscenza processi KYC / AML / onboarding digitale.
Gestione di progetti complessi e gestione e coordinamento team di vendita
Utilizzo CRM, con conoscenza processo di forecasting e metodologie di vendita strutturate (es. Solution Selling)
Caratteristiche personali: ·
Problem solving
Orientamento al risultato
Capacità di lavorare in team, con ottime doti collaborative
Autonomia operativa, proattività e forte senso di responsabilità
Attitudine analitica, precisione…
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