Key Account Manager - Healthcare IT Solutions

Key Account Manager - Healthcare IT Solutions
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Project Management

Responsibilities

Gestisce le attività commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di budget della BU HITS

Identifica possibili strategie commerciali che vadano a soddisfare le necessità del mercato di riferimento

Ricerca nuove opportunità e identifica i clienti strategici da seguire con particolare attenzione per lo sviluppo del business e dell’immagine aziendale

Identifica il potenziale di incremento del fatturato sulla base installata proponendo nuove funzionalità, prodotti e servizi

Supporta il Team Marketing della BU HITS nelle attività necessarie allo svolgimento della risposta alle gare, nella definizione e nella redazione delle offerte tecniche ed economiche di gara

Definisce le offerte della BU HITS sia per nuove opportunità che per l’estensione delle funzioni di prodotto e per i contratti di manutenzione relativi agli impianti venduti

Garantisce la profittabilità delle operazioni commerciali attraverso il coinvolgimento diretto nel flusso ZGP

Mantiene i contatti con i Key Opinion Leader dei clienti e dei partner

Raccoglie dalla forza vendite di prodotti diagnostici prospect utili all’espansione del business della BU HITS

Acquisisce e cataloga i dati sulla concorrenza in funzione delle informazioni da inserire a CRM

Mantiene i contatti con eventuali aziende partner per forniture complementari al mercato di riferimento

Qualifications

Laurea o diploma

Project Management

Conoscenze tecnico/commerciali IT specifiche

Conoscenza del mercato, della concorrenza e dei clienti

Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie di riferimento

Conoscenze economico-finanziarie (P&L, budget, costi, margini, HTA, ecc.)

Conoscenza organizzazione aziendale (ruoli, processi, ecc.)

Pacchetto Office

SAP e CRM nelle sue declinazioni

Inglese: buono/discreto

Skills & Capabilities

Leadership

Orientamento ai risultati

Capacità di pianificazione e organizzazione

Pensiero analitico

Comunicazione e ascolto

Gestione delle criticità

Problem solving

Teamwork e cooperazione

Autonomia decisionale

Work location
Zona di lavoro Nord e Centro Italia.

L'azienda è una grande organizzazione operante a livello internazionale nel settore Life Science, leader nella diagnostica specializzata.

Contratto e retribuzione commisurati al profilo.

Seniority level

Mid-Senior level

Employment type

Full-time

Job function

Sales and Business Development

Manufacturing

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