Business Development - Financial Institutions; Digital Assets

Position: Business Development - Financial Institutions (Digital Assets)
Startup in rapida crescita e first mover nel mercato dei Security Token
Forte capacità di interazione con controparti istituzionali
Azienda
Startup in rapida crescita e first mover nel mercato dei Security Token nel Sud Europa, ha sviluppato una piattaforma che consente la tokenizzazione di strumenti finanziari e Real World Assets. Supportata da investitori istituzionali, l'azienda sta ampliando rapidamente il proprio team su tutte le aree di business.
Offerta
La persona sarà responsabile dell'intero processo commerciale end-to-end, dalla presa in carico dei prospect fino al closing di contratti di licenza pluriennali, nello specifico avrà le seguenti responsabilità:
Sviluppare opportunità commerciali su un  portafoglio prospect qualificato  (Banche, SGR, emittenti di prodotti MiFID)
Gestire il contatto commerciale:
primo approccio → raccolta interesse → NDA → demo → proposta → closing
Condurre  demo avanzate  della piattaforma, mostrando:
emissione di strumenti finanziari nativi su blockchain
simulazione in tempo reale di investimento, vendita e circolazione
nuove emissioni e conversione di titoli esistenti su blockchain
Lavorare a stretto contatto con il team tecnico e di prodotto per valorizzare:
processi
prodotti
infrastruttura tecnologica in linea con le esigenze di business e delle evoluzioni normative
Chiudere  contratti di licenza software  (inizialmente contratti "light/test", seguiti da licenze triennali)
Raggiungere obiettivi di  sottoscrizione contratti , chiari e misurabili

Competenze ed esperienza

Competenze richieste
Esperienza consolidata nel mondo bancario/finanziario, preferibilmente in:
Capital Market, Asset Management e prodotti strutturati
Forte capacità di interazione con controparti istituzionali
Comprensione dei processi di emissione e post-emissione dei titoli
Esperienza nella vendita di soluzioni software o digitali (Sales IT / Digital Sales)
Capacità di gestire un prodotto con elevata complessità tecnica
Approccio consultivo e orientamento al closing

Nice to have   Familiarità con  blockchain, digital assets o DLT

Esperienza pregressa in fintech, software house o vendor tecnologici
Network attivo su banche e SGR tra Italia e Lussemburgo

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Contratto a tempo indeterminato

CCNL Commercio, retribuzione commisurata all'esperienza pregressa