Responsable Programmes

Vous pilotez le développement, la fidélisation et la proposition des solutions innovantes et adaptées pour les clients "grands comptes" de l'entreprise, par une approche ciblée et individualisée, dans le respect de la stratégie du Groupe.

Vos missions principales:

• Définir la stratégie de développement d'un portefeuille de clients "grands comptes", et assurer le déploiement, avec le Directeur Commerce et Programme Groupe.
• Négocier des contrats et des accords commerciaux avec les clients "grands comptes", en veillant à la rentabilité des opérations (en relation avec le Contrôle de Gestion) et au respect des objectifs de l'entreprise.
• Assurer un suivi régulier des "grands comptes", anticiper leurs besoins et résoudre les problèmes éventuels.
• Analyser les performances des "grands comptes", en effectuant un suivi des KPI, et en proposant des actions correctives si nécessaire.
• Fidéliser et développer la relation commerciale des grands comptes en identifiant de nouvelles opportunités et en assurant une présence régulière chez les clients.
• Piloter les risques sur l'ensemble de l'onde dune du contrat, en collaboration avec les services associés.
• Prospecter de nouveaux clients potentiels et identifier de nouvelles opportunités d'affaires.
• Assurer une veille technologique, commerciale et concurrentielle.

Issued un BAC+5 en école de commerce/ingénieur, vous avez une bonne connaissance du monde de l'industrie et plus particulièrement du secteur de l'aéronautique. Vous disposez d'une première expérience réussie de minimum 3 ans dans le monde de l'industrie et dans le management.

• Maitriser les techniques et méthodes de négociation.
• Maitriser les outils et méthodes de gestion de projet.
• Connaître les techniques de processus de fabrication dans le domaine aéronautique.
• Maitriser les secteurs de l'industrie aéronautique, notamment les tendances du marché, les réglementations et les exigences spécifiques.
• Maitriser les aspects contractuel et financiers de la relation commerciale.
• Maitriser l'anglais professionnel (lu, écrit, parlé).
• Maitriser la méthodologie d'analyse des risques liée à l'accorduration.

✈️Rejoignez-nous et prenez part à une aventure captivante qu'à façon de l'avenir de l'aéronautique.