フィールドセールス KiteRa Biz|エンタープライズ 【ハイクラス

募集背景

Kite Raは現在、創業以来注力してきた「社内規程DX」を起点に、企業のガバナンス領域全般を支援する“第2創業期”を迎えています。これまでに3,600社以上への導入実績を積み重ね、確かな基盤を築いてきましたが、今後はさらに事業領域を拡張し、「ガバナンスプラットフォーム企業」への進化を目指しています。

当社では、顧客の規模や成長フェーズに応じて、「エンタープライズマーケット」「グロースマーケット」の2つの事業本部を設け、それぞれにフィールドセールスやカスタマーグロースの専任チームを配置しています。これにより、顧客特性に応じた最適な提案・支援を実現しています。

今回募集するのは、大手企業を中心としたエンタープライズマーケット向けのフィールドセールスポジションです。

このポジションでは、複雑かつ高度な業務課題を抱える大手企業に対し、Kite Raの提供する「社内規程DXサービス」を通じて、業務プロセスやガバナンス体制の革新を提案していきます。企業の変革フェーズに深く関われる、極めてチャレンジングでやりがいのあるフィールドです。

今後さらにエンタープライズ市場での事業成長を加速させるべく、体制強化のため新たな仲間を募集しています。大手企業の課題解決に挑戦したい方、ダイナミックな提案活動に取り組みたい方のご応募をお待ちしています。

事業会社向け社内規程DXサービス『Kite Ra Biz』のエンタープライズセールスとして、大手企業・グループ企業等を中心に、顧客の業務課題に深く入り込みながら、最適なソリューション提案を行っていただきます。

Kite Raの顧客は大規模～中堅企業が多い特徴があります。そのため顧客の購入後のエクスパンション活動（Land&Expand）が極めて大切になります。ARPA（顧客単価）を上げLTVを最大化させることをカスタマーグロースチームと一体になって狙っていただきます。

• ターゲット選定に基づく戦略の立案と実行
• インサイドセールスと連携したアプローチ仮説の立案および結果検証
• ガバナンスや業務に関する本質的な課題に対するソリューション提案
• 人事部門や経営層など、多様なステークホルダーとの商談対応
• 商談からクロージング、カスタマーグロースチームへの引き継ぎ
• カスタマーグロースチームと連携した売上拡大シナリオの策定および施策実行
• 契約関連業務（NDA、契約書など）の調整および締結業務

実際の導入事例((Use the "Apply for this Job" box below).)

■大手繊維メーカー様
- 規程作成・改定の正確性向上および効率化の実現
- 子会社の規程管理の効率化とガバナンスの強化

■大手IT企業様
- 規程作業の属人化の解消と業務負担の軽減
- ファイル管理の煩雑さの解消

• 30代大手SIer出身、SaaS商材のソリューション営業の経験者
• 30代医療・介護向け求人サイトのセールス経験者

• ガバナンス強化のニーズが高まる“今”にフィットするプロダクトを提案
  企業のガバナンス強化に対する注目が急速に高まり、今まさに市場全体が大きく動いているタイミング。その変化の波をダイレクトに感じながら、営業の最前線で活躍できる——今だからこそ味わえる、非常に貴重なフェーズです。
• 業務効率化だけではない、時流にマッチした“ガバナンス強化”という本質的なDX提案
  企業再編、事業拡大、上場準備といったタイミングで、ガバナンス体制や社内規程の見直しに取り組む企業が急増中。Kite Raは、そうした“変革フェーズ”の企業に深く入り込み、リアルな課題と向き合いながら、真に価値ある解決策を提供しています。
• 事業成長を担うエンタープライズセールス
  ターゲット企業の選定やアプローチ手法の設計など、営業戦略の立案から実行までを一貫して担える環境です。大型案件の獲得や新たな市場の開拓を通じて、自身のアクションが会社の成長に直結する——そんな実感を持ちながら、エンタープライズ…