Head of Sales

Du liebst es, Deals zu gewinnen, baust mühelos starke Beziehungen auf und willst mit deinem Drive echten Impact erzielen? Dann steig als Head of Sales (m/f/d) bei Famedly ein und hilf uns dabei, die Zukunft der medizinischen Kommunikation neu zu gestalten!

Seit der Gründung 2019 setzt sich Famedly dafür ein, medizinische Kommunikationsprozesse datenschutzkonform zu digitalisieren und damit das Gesundheitssystem zu revolutionieren. Famedly hat den ersten von der gematik zertifizierten TI-Messenger auf den Markt gebracht, um die Kommunikation und Zusammenarbeit innerhalb des Gesundheitssektors zu verbessern. So ermöglicht Famedly medizinischen Teams den Austausch sensibler Patienteninformationen, Bilder und andere Dateien in Echtzeit und von jedem Ort - von Medikationsplänen, Laborwerten bis hin zu Röntgenbildern.

Als dynamisches, remote-first arbeitendes Startup mit Sitz in Berlin mit einem wachsenden und erfahrenen Team arbeiten wir gemeinsam jeden Tag an unserer Vision eines Gesundheitswesens ohne Informationsbarrieren.

Als Head of Sales (m/f/d) übernimmst du die Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess und für unser gesamtes Leistungserbringer-Segment – von Krankenhäusern über Apotheken bis hin zu Arztpraxen und Pflegedienstleistern – und sorgst dafür, dass unser Vertriebsansatz in der DACH-Region skalierbar, effektiv und zukunftssicher aufgestellt ist.

• Führung & Weiterentwicklung des Sales-Teams – Du entwickelst das bestehende Team weiter, förderst neue Talente und schaffst eine leistungsorientierte, motivierende Vertriebskultur.
• Verantwortung für das gesamte Leistungserbringer-Segment – Du steuerst die Vertriebsaktivitäten für Krankenhäuser, Apotheken, Arztpraxen, Pflegedienstleister und Krankenkassen und entwickelst gemeinsam direkt mit dem Gründerteam gezielte Go-to-Market-Strategien für diese Zielgruppen.
• Partner-Management – Du betreust unser Netzwerk an Vertriebspartnern, baust es strategisch aus und sorgst für nachhaltige, starke Kooperationen.
• Vertriebsprozesse & Tools – Du verantwortest die gesamte Vertriebsinfrastruktur – von CRM-Tooling und Vertriebspräsentation über Reporting bis zur Prozessoptimierung.
• Für große, strategische Kunden übernimmst auch selbst den operativen Vertrieb, unter anderem:
• Neukundengewinnung – Du identifizierst neue Kund:innen, generierst aktiv Outbound-Leads durch höfliche Kaltakquise und berätst diese zu Einsatzmöglichkeiten unseres digitalen Gesundheitsmessengers.
• Demo-Termine & Kundenbesuche – Du präsentierst unsere Lösungen, führst Demotermine durch und besuchst potenzielle Kund:innen bei Bedarf vor Ort.
• DACH-Verantwortung – Du koordinierst alle Sales-Aktivitäten in der DACH-Region und arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und Produktentwicklung zusammen.
• Ausschreibungsmanagement – Du organisierst, erstellst und wertest Angebote aus, verhandelst Verträge und arbeitest dabei ggf. mit Kooperationspartner:innen zusammen.

• Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise- und B2B-Sales, idealerweise im Verkauf von Software – am besten im Gesundheitswesen, SaaS oder regulierten Märkten.
• Du kannst nachweisbare Erfolge im Aufbau und Skalieren von Vertriebsstrukturen vorweisen, vorzugsweise in der DACH-Region.
• Als echtes Kommunikationstalent kommst Du schnell ins Gespräch und kannst Dein Gegenüber überzeugend für Deine Ideen gewinnen.
• Du verfügst über technisches Verständnis und arbeitest selbständig, organisiert und lösungsorientiert – mit einer klaren Can-Do-Mentalität.
• Du hast Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern und gehst sicher mit CRM-Systemen (z.
  
  B. Hub Spot) um.
• Du behältst Deine KPIs und Ziele stets im Blick und steuerst Deine Aktivitäten datenbasiert.
• Du bringst erste Führungserfahrung in der Leitung und Entwicklung von Vertriebsteams mit.
• Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch.
• Du hast Deinen Wohnsitz in Deutschland oder im DACH-Raum, da gelegentliche Kundentermine vor Ort erforderlich sind.

Ein abgeschlossenes Studium oder eine Ausbildung in Betriebswirtschaft, Gesundheitsökonomie oder einem vergleichbaren Bereich ist von Vorteil – alternativ überzeugen uns auch fundierte…