Enterprise Account Executive

Wir sind hypt, ein junges und ambitioniertes Schweizer SaaS-Unternehmen mit Standorten in Bern und Zürich. Wir unterstützen Unternehmen dabei, ihren Umsatz zu steigern, indem wir das volle Potenzial von Mund-zu-Mund-Marketing erschliessen.

Unsere Mission ist klar:
Wir verändern, wie Unternehmen Kund:innen gewinnen und binden – durch echte Empfehlungen, messbar gemacht. Wir wachsen stark in der DACH-Region und bereiten den Markteintritt in den USA vor.

Für unsere nächsten Meilensteine suchen wir eine erfahrene Persönlichkeit als Senior Account Executive (Enterprise), die unsere internationale Erfolgsgeschichte aktiv mitgestaltet. Als Enterprise Senior Account Executive verantwortest du den gesamten Sales Cycle für strategisch wichtige und hochpreisige Kund:innen – von der Erstansprache über die Needs Analysis bis hin zum Closing und langfristigen Beziehungsmanagement.

Deine Aufgaben:

• Identifizieren und qualifizieren neuer Enterprise-Opportunities sowie Abschluss neuer Deals.
• Entwicklung von massgeschneiderten Angeboten und lösungsorientierten Pitches für Entscheider:innen (CEOs, Sales-Leitungen usw.).
• Erreichen bzw. Übertreffen der monatlichen, quartalsweisen und jährlichen Umsatzziele.
• Ausbau und Betreuung strategischer Kund
  * innen in der DACH-Region und neuen Märkten.
• Aufbau und Pflege einer starken Pipeline durch proaktive, kreative und personalisierte Ansprache.
• Strukturierte Navigation in komplexen Organisationen:
  Stakeholder identifizieren, Champions aufbauen, Entscheidungswege verstehen.
• Pflege aller Kundendaten, Forecasts und Pipeline-Insights in Hub Spot für eine verlässliche Planung.
• Enge Zusammenarbeit mit SDRs und Marketing zur Optimierung der Leadqualität.
• Zusammenarbeit mit Product und Customer Success, um langfristigen Kundenerfolg sicherzustellen.
• Kontinuierliche Rückmeldung zu Product-Market-Fit und Sales-Strategie im internationalen Scaling.

Du bist eine beratungsstarke Sales-Persönlichkeit, die komplexe Enterprise Buying Cycles versteht. Du baust Vertrauen auf, lieferst messbaren Mehrwert und gewinnst Deals, die echten Impact haben.

Dabei übernimmst du:

• Stakeholder-Management über verschiedene Abteilungen und Hierarchieebenen hinweg.
• Mitarbeit an Sales Playbooks sowie Mentoring von weniger erfahrenen Teammitgliedern.
• Aufbau und Pflege strategischer Partnerschaften, die Umsatz und Wachstum vorantreiben.
• Klarer und überzeugender Value-Pitch – inklusive souveräner Verhandlungsführung.
• Proaktive, resiliente und detailorientierte Arbeitsweise – auch bei komplexen Deals.
• Drive, Ambition und ein starker Wille, Ziele zu übertreffen und sich kontinuierlich zu verbessern.
• Lust auf ein schnelles, dynamisches Umfeld mit hoher Ownership.
• Fokus auf relevante KPIs (Pipeline Velocity, Conversion Rates, Deal Size, ARR Growth).

Wir suchen eine ambitionierte, erfahrene Vertriebspersönlichkeit mit strategischem Denken, ausgeprägten Beratungsfähigkeiten und echter Startup-Energy.

Du bringst mit:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, idealerweise im Enterprise- oder Mid-Market-Bereich.
• Strategische, beziehungsorientierte Denkweise und starkes Sales-Geschick.
• Nachweisliche Erfahrung mit langen Sales Cycles und komplexen Buying-Centern.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten auf C-Level.
• Verhandlungssichere Deutsch- und sehr gute Englischkenntnisse (weitere Sprachen sind ein Plus).
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (Hub Spot, Salesforce o.Ä.).
• Selbstständige, strukturierte und verantwortungsbewusste Arbeitsweise.
• Begeisterung für ein schnelles, wachstumsstarkes Startup-Umfeld.
• Erfahrung im Aufbau oder in der Skalierung von Sales-Prozessen in High-Growth-Startups.
• Kenntnisse im Bereich Marketing-Tech oder Empfehlungsmarketing.
• Erfahrung mit internationaler Expansion (DACH → USA).
• Erfahrung im Banken- und Versicherungsbereich

Wenn dir das Schweizer Wetter zu grau ist:
Du kannst jederzeit remote aus dem Ausland arbeiten oder in unserem Valencia-Office. Wir übernehmen sogar einen Teil deiner Kosten.

Du entscheidest selbst, wann und wo du arbeitest – mit der Empfehlung, sich mindestens einmal pro Woche persönlich zu treffen, weil wir den Austausch…