Account Executive Europe - deutschsprachig

Unsere Mission ? Wir vereinfachen das tägliche Banking für KMU und Selbstständige durch ein innovatives Online-Geschäftskonto, das Rechnungsstellung, Buchhaltung und Ausgabenmanagement nahtlos integriert. Mit unserem innovativen Produkt, dem reaktionsschnellen 24/7-Kundenservice und transparenter Preisgestaltung hat sich Qonto als Marktführende etabliert.

Unsere Geschichte:
Seit der Gründung durch Alexandre und Steve im Juli 2017 hat Qonto das Vertrauen von über 600.000 Kund
* innen gewonnen. Mit unserem engagierten Team von mehr als 1.600 Qontoers wurden wir in das Linked In Top Companies Ranking in Frankreich aufgenommen!

• Kundenorientierung|Kund
  * innen stehen im Mittelpunkt all unseres Handelns
• Eigenverantwortung|Wir übernehmen Initiative und erreichen unsere Ziele
• Teamwork|Wir arbeiten effektiv und unkompliziert zusammen
• Fachkompetenz|Wir entwickeln uns stetig weiter
• Integrität|Wir handeln ethisch und respektvoll

Unsere Überzeugungen:
Bei Qonto schaffen wir ein inklusives Umfeld, in dem sich alle entfalten können. Bei der Beurteilung von Bewerbungen zählen ausschließlich Fähigkeiten und Potenzial. Unser diverses Team besteht aus 55% internationalen Mitarbeitenden, 44% Frauen und 20% Eltern. Werden Sie Teil eines Unternehmens, das Vielfalt und Individualität als Stärke begreift.

So gestalten wir unseren Bewerbungsprozess fair und diskriminierungsfrei.

Qonto wächst in Deutschland – und du gestaltest dieses Wachstum mit. Als Account Executive Central Europe (m/w/d) entwickelst du skalierbare Formate, die Startups, Co‑Working‑Spaces und ganze Ökosysteme erreichen.

Du arbeitest eng mit Arian, unserem Head of Business Development Central Europe, zusammen und hilfst dabei, innovative Finanzlösungen zu KMU und Freelancer:innen zu bringen, die wir über traditionelle Online‑Kanäle nicht erreichen.

• Den kompletten BD-/Sales‑Funnel eigenständig steuern – von Markt‑ und Account‑Mapping über Prospecting bis zum Abschluss durch Networking, Events und zielgerichtete Outreach‑Sequenzen
• Eine belastbare Pipeline aufbauen und pflegen durch Identifizieren, Priorisieren und Konvertieren von Leads, die wir nicht rein online erreichen
• Qonto als Markenbotschafter:in bei Events repräsentieren – überzeugende Produkt‑Demos durchführen und passgenaue Value Propositions für Zielsegmente entwickeln
• Beziehungen zu Schlüsselpartnern entwickeln (Inkubatoren, Acceleratoren, Co‑Working/Business Center), um wiederkehrende Lead‑Quellen zu schaffen – in enger Abstimmung mit Partnerships
• Datengetrieben arbeiten – Forecasts, Aktivitäts‑ und Konversionsraten tracken und deine Taktiken laufend optimieren

• Markt‑/Team‑Kontext
  :
  Du arbeitest in einem der am schnellsten wachsenden Fintech‑Märkte Europas und hilfst dabei, Qonto von 500.000+ auf 1 Million Kunden zu skalieren
• Arbeitsweise
  :
  Lean‑Management‑Prinzipien mit kontinuierlicher Verbesserung, wöchentliche 1:1s und eine starke Feedback‑Kultur – "The Qonto Way"
• Tools
  :
  Moderne Vertriebs‑ und CRM‑Tools (Hub Spot/Salesforce, Linked In Sales Navigator, Analytics‑Dashboards), um Effektivität und Transparenz sicherzustellen
• Erfolgreiche Projekte
  :
  Unser deutsches Team hat bereits starke Partnerschaften mit führenden Steuerberatungskanzleien aufgebaut und innovative Go‑to‑Market‑Strategien für den DACH‑Raum entwickelt
• Autonomie
  :
  Hoher Gestaltungsspielraum bei Marktstrategie, Territory‑Planung und der Erprobung neuer Akquise‑Ansätze

Dein Manager wird Arian sein, unser Head of Business Development Central Europe. Mit fundiertem Finance‑/Business‑Background und breiter Erfahrung in Vertrieb und Business Development baut er strategische Partnerschaften auf und fördert innovative Finanzlösungen. Marina bringt klare, pragmatische Guidance mit und setzt auf viel Vertrauen in Eigenverantwortung – sie wird dich dabei unterstützen, deine Vertriebsstrategie erfolgreich umzusetzen.

• Standort
  :
  Berlin
• Erfahrung
  : mindestens 4 bis 5 Jahre in Sales, Partnerships oder Business Development (SaaS/Fintech von Vorteil), idealerweise mit SME‑/High‑Velocity‑Sales‑Erfahrung
• Netzwerk‑Stärke
  :
  Exzellente Networking‑Skills mit bestehenden…